【必備】kpi15篇
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此次述職模版在內容和形式方面有較大的修改，和以前的模版有很大的不同，請各企業組織相關人員，認真研究。為了使各企業按照要求準備好述職報告，現將有關事宜作進一步說明：
一、 填寫模版時應注意的事項
（一） 論點明確，論據充分，言簡意賅。述職模版的八個部份 既相對獨立，又相互銜接，形成整體報告。而一個論點的樹立需要充分的論據支撐，論據可能貫穿于整個述職報告的前后，每一個論據從一個側面來支持論點。因此需要一個熟悉公司全面情況的主筆統稿，避免出現前后矛盾的論點論據。還沒有上報“述職報告起草領導小組名單”的`企業請盡快上報。
（二） 數據填寫規范。上年的數據要與上次述職報告中填寫的 數據一致，與去年同期對比的數據范圍要相同，具有可比性。
（三） 上報格式。初稿均以WORD文檔形式上報，以便于集團職 能部門修改，終稿以WORD和POWERPOINT二種格式上報，述職時以POWERPOINT幻燈形式講演。POWERPOINT的制作應以集團VI標識作為底板。企業不得隨意增加或減少內容，確因資料欠缺，可以不填寫，但要作相應說明。
二、 KPI字典（附后）
KPI辭典是對述職模版中一些名詞、概念的解釋，或相關計算公式的界定。是以各名詞的第一個字的漢語拼音的第一個字母的順序進行排列，依次查詢。如有不理解或不確定的事項，請咨詢集團企管部，聯系人：，電話：。
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一、計劃完成率
計劃完成率是衡量計劃員工作績效的最基本指標之一。該指標主要考察計劃員在規定時間內完成項目計劃的能力。通常情況下，一個合理的計劃完成率應在90%以上，若該指標長期低于這一水平，則需要關注計劃員的工作質量和工作效率。為提高計劃完成率，建議在制定項目計劃時留有一定的余量，并對計劃的執行情況進行有效監控和調整。
二、項目按時交付率
項目按時交付率是衡量計劃員能否按時完成項目交付的重要指標。除了完成計劃本身，計劃員還需確保項目按時交付，以滿足客戶的需求和期望。為了提高項目按時交付率，計劃員應密切關注項目進度，及時發現并解決問題，確保項目按計劃進行。此外，建立有效的溝通機制和反饋機制，及時向上級匯報項目進展情況，以便管理層做出相應決策。
三、資源協調與溝通能力
資源協調與溝通能力是計劃員必備的之一。在項目執行過程中，計劃員需要與各個部門和團隊成員進行有效溝通，確保資源的合理分配和協同工作。此外，計劃員還需具備一定的談判技巧和沖突解決能力，以應對各種復雜的工作場景。為提高資源協調與溝通能力，建議計劃員定期參加溝通培訓，提高自己的表達能力、傾聽能力和反饋能力。同時，企業可以設立相關的考核指標，如溝通次數、反饋及時性等，以評估計劃員的'溝通表現。
四、風險預見與應對能力
在項目執行過程中，風險是不可避免的。計劃員需要具備一定的風險預見與應對能力，以減少項目風險對項目進度和質量的影響。為了提高風險預見與應對能力，計劃員應具備敏銳的洞察力和判斷力，及時發現潛在風險并采取相應的預防措施。同時，建立風險預警機制和風險應對預案，以便在風險發生時能夠迅速響應，降低風險對項目的影響。企業可以通過定期組織風險培訓和案例分享，提高計劃員的風險意識和應對能力。
五、成本控制與優化能力
成本控制與優化是計劃員的重要職責之一。通過合理控制成本，可以提高企業的盈利能力和競爭力。為了評估計劃員的成本控制與優化能力，企業可以設立相關的考核指標，如預算執行情況、成本節約幅度等。計劃員應關注項目的成本構成，分析成本動因，尋找成本優化的空間，并采取相應的措施降低成本。此外，建立成本核算體系和成本分析機制，以便管理層做出相應的決策和調整。
六、團隊協作與領導能力
團隊協作與領導能力是現代企業管理中不可或缺的素質之一。優秀的計劃員需要具備良好的團隊協作精神，能夠與團隊成員協同工作，共同完成項目目標。同時，部分高級別計劃的崗位還需要具備領導能力，能夠帶領團隊克服困難，達成目標。為了評估計劃員的團隊協作與領導能力，企業可以設立相關的考核指標，如團隊協作滿意度、團隊成員成長情況等。通過這些指標，企業可以更全面地了解計劃員的績效表現。
七、總結
本文介紹了一套適用于計劃員的KPI績效考核指標，包括計劃完成率、項目按時交付率、資源協調與溝通能力、風險預見與應對能力、成本控制與優化能力以及團隊協作與領導能力。通過建立合理的績效考核體系，企業可以更客觀地評估計劃員的績效表現，并為員工提供相應的培訓和發展機會。同時，企業可以根據實際情況對績效考核指標進行調整和完善，以適應不斷變化的市場環境和企業需求。
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一、總則
1.為激勵業務人員的主動性，積極地爭創效益，確保公司產品、服務滿足客戶的需求。
2.本方案適用于業務二部。
二、總體目標
1. 激發業務人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標準，形成一支有戰斗力的業務隊伍。
2. 以崗位考核為依據，以績效工資考核其工作完成情況及工作業績。
3. 加強團隊建設，建立業務和管理技巧培訓和交流制度。每周五定時召開業務匯報交流會，每月30號各組長召開小組會議進行工作總結，每季度進行季度匯總，每半年進行半年總結，每年對上一年業績進行評估，獎懲明確。
三、考核原則
1. 試用期（3個月）內業務員以平臺數據為考核依據。
2. 正式員工以每月業績作為考核依據（員工業績由各組組長制定，業績目標與底薪掛鉤，業績完成比例于績效考核基準金掛鉤，參照上一年度預訂的業績，50%的遞增作為下年考核標準，最低遞增率不得低于30%）。
3. 管理人員考核標準為當月團隊總績效。
4. 績效考核的基準金為工資中績效部分。
四、評分原則
實事求是、客觀、公平、公開，嚴肅。當月考核及時公布互相監督，如有錯漏及時指出。
五、工作基礎考核內容(量化指標)
試用期：（三個月內），每月30號下午2點統計
1. 由各組組長負責每周一檢查，需上傳每月400個產品到中國制造，環球資源，阿里巴巴國際后臺。每40個為5分，共50分封頂，上傳產品需符合指定的標準。
2. 中國制造，環球資源，阿里巴巴國際后臺詢盤量需要達到30天40封，報RFQ算做詢盤在內。由后臺數據統計，每個為0.5分，共20分封頂。
3. 30天需發送開發信及回復客戶信件達30封或者新客戶回復數5個，同一個客戶算一個，由后臺及富通統計數據作為評判依據。每封郵件計1分共30分封頂
4. 一個月內出一個生產單額外加10分，出樣品單加5分，加分不設限。
正式員工：（預訂業績月均值考核基數USD /月，年業績考核不得低于預訂總業績的60%)
1. 由各組組長負責每周五檢查，需上傳每月20個新產品到中國制造，環球資源，阿里巴巴國際后臺。每個為1分，共20分封頂，上傳產品需需符合指定的標準。
2. 中國制造，環球資源，阿里巴巴國際后臺詢盤量需要達到30天100封或客戶回復數達到10個（相同客戶計入一次），由后臺數據統計，每月底統計1次每個為0.2分，共20分封頂。
3. 新開發客戶一個計10分，上不設限
4. 每月保底樣品單2個：每個5分，共10分
5. 每月保底生產單2個：每個5分，共10分
6. 當月業績30分，核算標準為預定業績達標或者當月個人凈利潤達到RMB10000（扣除產品，工資單上底薪及績效部分的利潤），如業務員A業績考核基數為USD10000,當月完成USD5000，占比50%，績效工資1550元，30*50%=15分；以此類推。
管理人員以當月團隊績效為考核，
績效完成按百分比計算，計算分數為如完成了100%，計100% x 100分=100分，以此類推完成 10%以下的為10分。加分不設上限，如完成200%，計200% x 100分=200分.績效按照比例發放。
工作范圍：
1. 組員當天郵件檢查，是否全部回復完畢；下午5點前
2. 每周考核組員工作成果，如有疑難問題，當周解決；
3. 每季度制定下一季度推廣計劃，并做好相關數據分析；本組中業績薄弱的業務員做好溝通
六、考核指標
考核指標實行層級考評，分為A,B,C,D,E,F個層次的考評。
評分等級定義表
完成業績按百分比計算，計算分數為：
業務員A 當月上傳產品20分，詢盤達標20分，樣品單一個5分，生產單一個5分，新開發客戶數1個10分，當月完成業績USD5000,得分15分，共計75分，屬于D級，系數0.8，績效考核基準金為1450元，該業務員當月績效工資為1450*0.8=1160.
業務員B 當月上傳產品20分，詢盤達標20分，樣品單2個10分，生產單2個10分，新開發客戶數2個，20分，當月完成業績USD12000（假設該業務員預定每月業績USD10000,業績考核得分36分），共計116分，屬于A級，績效考核基準金為1450元，那么該業務員當月績效工資為1450*1.2=20xx.
七、薪酬標準
1.業務人員采用“基本工資＋績效考核基準金×（當月考核系數）＋業務提成+超額利潤”的薪酬體系。
八、工作基礎考核內容(量化指標表)
試用期：試用期3個月
正式員工： 考核基數： 當月業績： 目標業績：
備注：樣品單及生產單要每天先交由各組組長
1. 個人業績全年達標，退還當年內所扣績效，請注意保存每個月留底工資單，以備年底合帳。
2. 全年部門業績達標，其中小組全年業績超額完成預定業績，并且全年總利潤達到公司標準的，部門獎勵該小組1萬元人民幣；全年小組業績達標并超額完成50%以上的，并且全年總利潤達到公司標準的，部門獎勵2萬元人民幣；
3. 處理客戶售后及投訴的，如因自身原因，未及時檢查貨物，以及跟蹤物流引發的客戶投訴，退款需要自己承擔責任，在下月工資中予以扣除。如確實是物流，客戶自身原因導致的退貨退款，需業務組長審核后報請經理審核批準。
4. 業績連續三月無進展，連續6月不達標的考慮轉崗或辭退；小組團隊業績連續6個月無法達標的團隊，可由公司協調其他組長代為管理；
5. 在公司未服務滿當年一年/違反公司規定被公司開除的，無權享受公司給予的年終福利和其他補貼；
6. 低于利潤點的比例，單價里不得出現溢價部分；
7. 利潤點低于抽成點數的'，抽成不計；例如訂單抽成為1%，訂單利潤小于1%，抽成不計；訂單特別巨大且利潤低于抽成點，扣除產品成本，員工薪水，提成等人工之后，同公司對分利潤；
8. 外調產品中產品金額大于USD10000的，需要正式開票。如工廠無法開票的，須將買單等其他費用核算入成本。
9. 日常操作金額低于USD1000美金的，利潤可由組長協調；各小組組員有疑問的，先通過組內解決，無法解決的，由組長統一匯報；
10. 無論是外調產品還是本廠生產的產品，做到樣品與樣品單要求匹配，大貨與樣品匹配。
A. 貨物直接外工廠出貨的，須寄產前樣回來確認無重大偏差的，安排出貨；
B. 貨物回到辦公室出貨的，須比對樣品確認無重大偏差的，安排出貨；
C. 貨物寄回但是數量巨大，無法到公司驗貨的，發往老董工廠幫忙驗貨無誤之后出貨，下單之前做好相關驗貨時間和手工費用核算；如業務人員認為無需驗貨，可直接出貨，貨物出往客戶處之后，客戶投訴或拒收的，由業務員負責處理好與客戶的溝通和善后工作；問題訂單針對投訴內容 ，劃分責任計入考核；
D. 貨物數量巨大，無法回福州驗貨，需要外聘驗貨公司驗貨，下單之前做好驗貨時間和驗貨費用核算，并與客戶做好溝通；
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一、考核目的
為推進公司新藥上市的順利開展，充分調動員工工作積極性，建立、完善績效考核的激勵機制，制定本績效考核方案。
二、考核原則
以新藥順利上市為導向；以核心能力提升為根本；以戰略目標落實為基準。考核指標符合實際；衡量標準有據可尋；獎懲條例公正、清晰；評估操作簡便易行。
三、績效考核
關于研發部經理的績效考核，考核周期為每半年考核一次（上半年和考核），分別占績效工資總額的40%和60%。
四、考評日期
1、7月1日前，請認真總結上半年工作，并在考核表“完成情況”欄填寫，報直接上級考評。
2、12月31日，直接上級對研發部的'上半年績效進行考評（原則上，考評分不超過董事長對直接上級研發KPI的考評分），并將考評情況反饋被考評人。
五、績效KPI考核
（一）KPI考核
（二）考核說明：1、2、3、4、上述考核涉及提交書面報告的，須抄送人力資源部備案。
上述所有項目考核減分扣完即止、不倒扣分；加分不超過該項分值的50%。績效工資＝績效工資基數績效考核系數。績效考核系數與績效考核分對應關系如下：
以上考核分分，系數，應發金額為：元。
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摘要：本文將介紹采購方案的設計與實施，包括確定指標體系、設定目標、制定考核方法、實施考核與評估等步驟。通過對采購進行科學評估，能夠提高采購團隊的工作效率與質量，進而提升企業的競爭力。
1. 引言
1.1 采購績效的重要性
采購績效是衡量采購團隊工作效率與質量的重要指標。通過科學的績效考核方案，可以促進采購團隊的工作動力，提高采購流程的效率與透明度，進而提升企業的競爭力。
1.2 研究目的與意義
本文旨在研究采購KPI績效考核方案的設計與實施過程，通過確定指標體系、設定目標、制定考核方法、實施考核與評估等步驟，為企業提供科學可行的績效考核方案，以提高采購團隊的.工作效率與質量。
2. 指標體系的確定
2.1 確定關鍵績效指標
根據企業的采購目標與戰略，確定與之相關的關鍵績效指標。常見的采購績效指標包括采購成本、供應商評估、交貨時間、供應鏈管理等。
2.2 分解指標體系
將關鍵績效指標分解為更具體的子指標，形成指標體系。例如，采購成本可以分解為物料成本、運輸成本等。
2.3 設定指標權重
根據各指標的重要程度，為每個指標設定合理的權重。權重的設定應考慮企業的戰略目標與采購團隊的實際情況。
3. 目標設定
3.1 確定目標的可量化與可達性
目標應具備可量化與可達性，既能夠被具體衡量，又符合采購團隊的實際水平與能力。
3.2 制定階段性目標
將績效考核目標分解為階段性目標，以便更好地跟蹤與評估采購團隊的工作進展。
3.3 考慮個別差異與特殊情況
在設定目標時，應考慮到個別差異與特殊情況的存在，以確保目標的公平性與合理性。
4. 考核方法的制定
4.1 選擇合適的考核方法
根據指標的性質與采購團隊的實際情況，選擇合適的考核方法，例如定量評分、360度評估、自評等。
4.2 設定考核周期與頻率
根據采購團隊的工作特點，設定合理的考核周期與頻率，以確保考核結果的及時性與準確性。
4.3 確定考核評分標準
為每個指標設定具體的評分標準，便于評估采購團隊的表現。評分標準應具備客觀性、可操作性與公正性。
5. 實施考核與評估
5.1 采購績效數據的收集與整理
通過采購系統、財務系統等手段，收集與整理采購績效相關的數據，形成績效報告。
5.2 考核結果的分析與評估
對采購績效數據進行分析與評估，根據評估結果，給予采購團隊及時的反饋與指導。
5.3 績效考核結果的通報與反饋
將績效考核結果通報給采購團隊成員，并對優秀者進行表彰與獎勵，對不足者提出改進要求與支持。
6. 考核結果的應用與優化
6.1 利用績效結果進行獎懲與激勵
根據績效考核結果，對采購團隊進行獎懲與激勵，激發其工作積極性與創造力。
6.2 優化考核方案與指標體系
根據實際應用中的問題與反饋，及時調整與優化考核方案與指標體系，以提高考核的準確性與有效性。
8. 采購KPI績效考核方案的實施效果
科學合理的采購KPI績效考核方案能夠提高采購團隊的工作效率與質量，進而提升企業的競爭力。
9. 建議與展望
在實施過程中，需要與采購團隊充分溝通與配合，關注績效考核的公平性與激勵機制的合理性，不斷優化與改進績效考核方案。未來，可以加強對采購績效數據的挖掘與分析，進一步提升績效考核的科學性與準確性。
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隨著電商行業的快速發展，電商企業對于各崗位的也變得越來越重要。為了更好地評估員工的績效，并確保企業的穩步發展，建立一套科學的KPI（Key Performance Indicators）體系就顯得尤為重要。本篇文章將詳細介紹針對電商各崗位的績效KPI考核標準，以確保電商團隊的工作效率和執行力。
一、電商平臺運營崗
1、完成GMV（Gross Merchandise Volume）目標：根據企業年度銷售目標，考核運營崗位實際完成的GMV。
2、商品引進與優化：考核運營崗位引進的新品數量、優化老品帶來的銷售提升情況。
3、用戶滿意度：通過用戶反饋和數據分析，評估運營崗位的服務質量及產品品質。
4、營銷活動策劃與執行：考核運營崗位的營銷活動策劃能力、執行效果及ROI（投資回報率）。
5、團隊管理：評估運營崗位的團隊協調能力，確保團隊穩定高效運轉。
二、電商客服崗
1、客戶滿意度：通過客戶評價和投訴數據，考核客服崗位的服務質量。
2、響應時間與效率：考核客服崗位的電話接聽率、在線回復時長等指標。
3、問題解決能力：評估客服崗位對客戶需求處理的專業性和準確性。
4、培訓與團隊建設：考察客服崗位參與培訓的積極性，以及團隊內部的協作能力。
5、創新與優化：鼓勵客服崗位提出改進建議，對能有效解決問題的建議給予獎勵。
三、電商物流崗
1、配送時效：考核物流崗位的配送準時率、配送時長等指標。
2、配送質量：通過客戶投訴和退貨數據，評估物流崗位的服務質量。
3、成本控制：考核物流崗位在保證服務質量的前提下，對運輸成本的控制能力。
4、協同能力：評估物流崗位與其他部門的協作情況，確保訂單處理的順暢。
5、創新與優化：鼓勵物流崗位提出改進建議，對能有效解決問題的建議給予獎勵。同時，對物流技術、設備等方面的創新也應給予關注和支持。
四、電商技術崗
1、技術實現能力：考核技術崗位完成項目的技術實現程度和質量。
2、系統穩定性與安全性：評估技術崗位對系統的維護和監控能力，確保系統穩定運行，防范安全風險。
3、響應時間：考核技術崗位對故障處理的及時性，以及提供技術支持的效率。
4、創新與優化：鼓勵技術崗位提出技術改進方案，對能有效解決問題的方案給予獎勵。同時，對于在電商技術領域有突出貢獻的'個人或團隊，應給予相應的表彰和激勵。
五、數據分析崗
1、數據準確性：評估數據分析崗位對數據的處理能力和準確性。
2、數據解讀能力：考察數據分析崗位對數據的分析能力，以及能從數據中提煉出有價值的商業信息的能力。
3、業務指導意義：考核數據分析崗位所提供的數據分析結果對業務發展的指導意義。
4、團隊協作與溝通能力：評估數據分析崗位在團隊中的協作能力和溝通能力。
5、定期報告：要求數據分析崗位定期提交數據分析報告，以供企業決策參考。
綜上所述，一套科學的KPI績效考核體系對于電商企業的穩步發展至關重要。通過明確各崗位的績效指標，可以有效提高員工的工作效率，提升企業的整體執行力。同時，通過激勵優秀員工、淘汰表現不佳者，還能保證企業團隊的高質量和穩定性，為企業未來的發展打下堅實的基礎。
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一、績效考核為什么煩
每個系統都有比較麻煩的地方，培訓也好、招聘也好。為了幫助企業，要進行預防性的管理，通過問卷調查了解，做一個全體員工的民意測驗，公司的績效考核系統設計得怎么樣。這個調查針對公司現有的考核系統，出幾十道題，讓員工填滿意度，很快就得出企業的績效考核系統，在員工心里是什么位置了。
很多公司都采用這種員工意見調查，參加調查的人有部門經理、人力資源部還有員工。看看下面列出的關于績效考核的投訴，每一條投訴的是誰？究竟是誰比較煩呢？
投訴的是誰？
A部門經理B人力資源部C員工
“根本沒有機會評論他們的評分和投訴，只能忍著”。
“沒有經過什么評估人的培訓，就讓我們直接去打分了”。
“沒有關于如何填寫憑證表格的書面說明”。
“不配合工作，總說沒有時間，無法溝通”。
“評估人缺乏反饋技巧和觀察技能”。
“不愿意在考評上投入足夠的時間”。
“經常獎勵的是資歷老和忠誠的員工，而不是績效”。
【忠告】
企業中的溝通技巧培訓課，一定是跨部門的。把部門拆散，拆得越散越好，讓大家一塊參與溝通，這樣的溝通技巧會更好一些。
【小竅門】
給你考評系統起一個漂亮的名字，讓員工有認同感。同時做個非常精美、簡明、扼要的績效考評書面說明，注明每一行怎么寫，每個表怎么填，這樣可去掉許多煩惱。
【自檢】
在你的公司中，是獎勵誰來公司的時間長、誰忠誠，還是誰出活多？
我們換一種想法，在現代經濟市場環境下，資歷和忠誠能代表什么？
實際上，資歷和忠誠同最終的業績，能不能掛上鉤？
那么，企業如何對待那些年輕的，待發展的員工？
【案例分析】
日本的某企業，有一個著名的“燒檔案運動”。就是員工過了試用期，公司當眾把此員工的檔案全都燒了，讓大家忘記你來了多長時間。你是碩士、博士后、還是中專生都沒有關系，大家都在一個起跑線上，按照今年的目標往前沖，看誰達到最終的結果，目標完成的最好，誰就是第一。而你前面的資歷，你干活的態度，不是評價你業績的重要因素。
當然在中國不可能采取“燒檔案運動”。但這個理念可以給人以啟發。
二、十大問題及解決之道
企業在進行人力資源績效管理的過程中，極易出現10類典型的問題。
績效管理實施步驟
一、績效考核和績效管理
介紹兩個概念：一個是績效考核，另一個是績效管理，這是兩個不同的層面。
1、績效考核：
績效考核是管理的一個點的問題，就是給員工打分。通過考核，怎么利用這個分提高他們的能力。那么什么是管理的面呢？就是績效管理。
2、績效管理
（1）是將組織的和個人的目標聯系或整合，以獲得組織效率的一種過程；
（2）是對所要達到的目標建立共同理解的過程，也是管理和開發人的過程，以增加實現短期和長期目標的可能性，使你公司整體的績效不斷的進步。
3、績效管理系統的`益處
【自檢】
你覺得績效考核管理系統對誰好處最大呢？有哪些好處？為什么？
【忠告】
本著以人為本的理念，我們不妨把對個人的好處想的多一些。
◆對個人的利益蜒袯enefitstoIndividual
（1）認同感、價值感(2)技能及行為反饋(3)激勵性(4)導向性(5)參與目標設定(6)討論員工觀點及抱怨機會(7)討論發展及職業生涯機會(8)理解員工工作的重要性，理解其表現怎樣被衡量
◆對經理的利益蜒袯enefitstoManager
（1）對管理方式的反饋(2)改進團隊表現(3)對團隊計劃及目標的投入(4)對團隊成員更好的理解(5)更好地利用培訓時間和預算
（6）確定如何利用其團隊成員的優勢
◆對公司的利益蜒袯enefitstoCompany
（1）不斷改進學習(2)減免不良行為(3)使正確的人做正確的工作
（4）人才梯隊計劃(5)獎勵及留住表現最好的員工
二、績效考核流程
1、績效考核的大流程
當企業的績效考核從無到有，即現在還沒有績效考核系統，準備設計的時候，會采取哪些步驟，每一步驟應該注意什么，這一過程稱為大流程。其步驟是：◆獲取對該系統的支持◆選擇適當的評估工具◆選擇評定者◆確定評估的時間安排◆保證評估公平
績效考評流程
2、績效考核的小流程
績效考評系統中的考評表格選好了，時間選好了，評定者也選好了，什么都安排得很好，但總覺得績效考核還會有不太合適的地方。不合適的地方在哪兒呢？
績效考核小流程的四步驟:制定標準、記錄績效、根據標準進行反饋、結果的運用
步驟1 制定標準。這是所有的流程都不會省略的。
步驟2 記錄績效。把你的績效記錄下來，這一點往往是最容易忽略的；通常我們看到的是一線經理們，給你設定今年一年的目標是什么樣，就去干。而今天哪兒好，哪兒不好，根本就沒有任何記錄。那等到考評期間，有什么資格去評價員工呢？因此，一定要培訓一線經理，讓經理用筆記下員工的。績效，而不在于給被評定者設定的目標是什么，標準是什么。
步驟3 根據標準進行反饋。這又是一個非常容易疏忽的地方。剛才講大流程，是一頭一尾容易疏忽，而小流程則是中間兩塊最容易疏忽。光記錄績效還不行，還要根據記錄，記下員工做的非常好的事情，并且馬上就表揚他；干了不好的事情，在30秒之內，就去拍拍他的肩，告訴他這件事干的不怎么樣，很讓我失望，這就叫反饋。根據定好的標準進行反饋，這一點更重要，比記錄績效更重要。
步驟4 結果的運用。
打完分，根據考評結果，是升職、發工資、發獎金，還是讓這個員工離職、轉崗、再培訓等等。太多的公司績效考核系統設計的就是一頭一尾，制定目標以后，就對員工散開韁繩不管了，年底一打分，分不高，就離職，分高就提拔。而中間的流程，記錄筆記和反饋就完完全全忽略了。如果缺少這兩點流程，就不是一個公正的、公平的考核系統，不管考核時間多合適，表格設計多完美，也是沒有用的。
績效管理工具選用
工具設計是員工績效考核與管理方案中最為關鍵的技術問題。它主要包括分解企業戰略目標及建立績效契約、提煉關鍵業績指標(KPI)、編制業績考評標準、選擇考評方法、確定考評及管理流程等。
一、提煉關鍵業績指標
提煉關鍵業績指標的方法主要有績效指標圖示法、問卷調查法、個案研究法、訪談法、經驗總結法和多元分析法等。
績效指標圖表法是將某類人員的績效特征用圖表描繪出來，然后加以分析研究，確定需考核的績效指標。這種方法一般要將某類人員的績效指標按考核程度分檔，然后，據少而精的原則進行選取。管理者可以將員工分為3檔，即非考核不可、非常需要考核、需要考核；也可分為5檔蜒非考核不可、非常需要考核、需要考核、需要考核程度低、幾乎不需要考核等。
如對推銷員的績效考核指標體系的制定，便可在崗位分析的基礎上，對推銷員的績效指標用圖示法分為3個檔次列于表上。
二、編制業績考評標準。績效考核標準如同衡量員工績效的一把尺子。業績考評標準是針對考評指標體系而言的，由于業績考評指標的差異性，其對應的考評標準肯定會存在區別。
說明了員工績效考核及管理與其他人力資源管理模塊的關系。從中可以看出，員工績效考核及管理就目標分解、行動方案確認、過程關注及結果評估等來看，幾乎都是主管和員工不斷溝通的過程。
三、KPI考評
企業關鍵業績指標(KPI：KeyProcessIndication)是通過對組織內部流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標式量化管理指標，是把企業的戰略目標分解為可操作的工作目標的工具，是企業績效管理的基礎。KPI可以使部門主管明確部門的主要責任，并以此為基礎，明確部門人員的業績衡量指標。建立明確的切實可行的KPI體系，是做好績效管理的關鍵。
確定關鍵績效指標有一個重要的SMART原則。SMART是5個英文單詞首字母的縮寫：S代表具體(Specific)，指績效考核要切中特定的工作指標，不能籠統；M代表可度量(Measurable)，指績效指標是數量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的；A代表可實現(Attainable)，指績效指標在付出努力的情況下可以實現，避免設立過高或過低的目標；R代表現實性(Realistic)，指績效指標是實實在在的，可以證明和觀察；T代表有時限(Timebound)，注重完成績效指標的特定期限。
建立KPI指標的要點在于流程性、計劃性和系統性。首先明確企業的戰略目標，并在企業會議上利用頭腦風暴法和魚骨分析法找出企業的業務重點，也就是企業價值評估的重點。然后，再用頭腦風暴法找出這些關鍵業務領域的關鍵業績指標(KPI)，即企業級KPI。
接下來，各部門的主管需要依據企業級KPI建立部門級KPI，并對相應部門的KPI進行分解，確定相關的要素目標，分析績效驅動因數（技術、組織、人），確定實現目標的工作流程，分解出各部門級的KPI，以便確定評價指標體系。
然后，各部門的主管和部門的KPI人員一起再將KPI進一步細分，分解為更細的KPI及各職位的業績衡量指標。這些業績衡量指標就是員工考核的要素和依據。這種對KPI體系的建立和測評過程本身，就是統一全體員工朝著企業戰略目標努力的過程，也必將對各部門管理者的績效管理工作起到很大的促進作用。
指標體系確立之后，還需要設定評價標準。一般來說，指標指的是從哪些方面衡量或評價工作，解決“評價什么”的問題；而標準指的是在各個指標上分別應該達到什么樣的水平，解決“被評價者怎樣做，做多少”的問題。
最后，必須對關鍵績效指標進行審核。審核主要是為了確保這些關鍵績效指標能夠全面、客觀地反映被評價對象的績效，而且易于操作。
四、平衡計分卡
目標通常按四個角度來設定：財務，客戶，流程和人員。每個戰略目標都有一個或多個量化的指標。每個指標又設有目標值。平衡計分卡-通常與薪資系統的浮動薪酬相聯系。實現每個關鍵目標都要有一個行動方案。公司目標逐級向下分解，一直落實到每個員工。管理人員和員工可以對目標進行定期，經常性的回顧（建議比半年更頻繁一些），然后可以根據不斷變化的商業環境對戰略、目標、目標值或行動方案加以調整。平衡計分卡方法還可以和業務流程改進項目聯系起來，以便公司更好地進行戰略的實施。為了達到平衡計分卡在企業的成功實施，我們已設計、開發并實施了中國的第一個平衡計分卡軟件，來減少實施中大量的手工操作。
五、實施平衡計分卡七個步驟
1、建立公司的遠景與戰略。公司的遠景與戰略要簡單明了，并對每一部門均具有意義，使每一部門可以采用一些業績衡量指標去完成公司的遠景與戰略；
2、成立平衡計分卡小組或委員會去解釋公司的遠景和戰略，并建立財務、顧客、內部業務、學習與成長四類具體的目標；
3、為四類具體的目標找出最具有意義的業績衡量指標；
4、加強企業內部溝通與教育。利用各種不同溝通渠道如定期或不定期的刊物、信件、公告欄、標語、會議等讓各層管理人員知道公司的遠景、戰略、目標與業績衡量指標；
5、確定每年、每季、每月的業績衡量指標的具體數字，并與公司的計劃和預算相結合。注意各類指標間的因果關系、驅動關系與連接關系；
6、將每年的報酬獎勵制度與平衡計分卡掛鉤；
7、經常采用員工意見修正平衡計分卡衡量指標并改進公司戰略。
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一、目的：
以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和潛力來拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作潛力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。
2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類（共6級）
1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。
3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的潛力，對業務有效協調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：
1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；
2、崗位工資：
（a)根據銷售個人狀況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊狀況商議而定。
(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放
標準見表一《銷售等級任務表》；
3、績效工資：
（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；
（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。
（4、提成：
（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）
（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
表一《銷售等級任務表》
六、提成結算方式：
1、20xx年銷售目標，全年20xx萬。
推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：
2、提成計算產品：
（1）對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：
隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日
期3個月后的`回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
（1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨后三個月開始計算利息）
（2）列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。
4、計算方式：
銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分
（2）100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。
5、發放方式：
（1）每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。
（2）個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最終一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）
八、實施時間：
本制度自20xx年3月30日起開始實施。
銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。
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為進一步深化中心的管理體制改革，激發內部活力，引導和激勵廣大職工愛崗敬業、干事創業的積極性、主動性和創造性，根據沁政辦x315號文件規定，結合我中心實際，經領導班子研究，全體職工討論，在原方案不斷進行修訂完善的基礎上，制定本方案。
一、指導思想
堅持以人為本，積極適應新形勢、新任務對人的使用和管理，充分體現德、能、勤、績，調動職工的積極性、主動性和創造性。建立新型的工資收入分配制度，發揮績效工資的激勵效能，既要體現出崗位、職務、職稱、工作實績、貢獻大小，又要保證職工思想穩定、單位和諧平穩，提高衛生防病工作水平，提升為人民群眾服務質量，促進疾控事業的全面、持續、和諧發展。
二、實施范圍
績效工資是以崗位為主，考核工作實績、貢獻大小的一種工資分配模式。本方案的實施范圍為中心在職在編工作人員。
三、組織領導
(一)基本原則
1、明確崗位職責，強化崗位管理。
績效工資的分配應加強崗位意識，明確崗位職責，強化崗
位管理，保證各項工作的落實。
2、嚴格崗位考核，注重崗位實績。
績效工資的分配要體現崗位目標任務，要與實績和貢獻大小緊密結合，同時要將科室和中心考核相結合，平時考核和年度考核相結合。
3、堅持優勞優酬，公平公正。
通過實行績效工資，進一步完善分配激勵機制，實現優勞優酬，獎勤罰懶，多勞多得。
(二)組織機構
實施績效工資，政策性強，涉及面廣，關系到廣大職工的切身利益。為了確保績效工資的順利實施，中心成立績效工資考核分配工作導小組，組長由擔任，副組長由、擔任，成員由辦公室主任、財務科長及各科科長組成，全面負責中心的績效工資考核工作。
四、績效工資來源
績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分，總額由財政部門核定撥付。基礎性績效工資占績效工資總額的.70%，按照規定每月發放給每位職工;獎勵性績效工資占績效工資總額的30%，按照中心制定的方案進行分配。
五、獎勵性績效工資分配原則
(一)明確崗位職責，強化崗位管理。以崗定薪、崗變薪變，向專業技術崗位傾斜。
(二)嚴格崗位考核，注重崗位實績。績效工資的分配要體現崗位目標任務，要與實績和貢獻大小緊密結合，重點承擔向“績效考核”工作任務重、做出突出成績、技術含量高、風險大等人員傾斜。
(三)堅持優勞優酬，公平公正。通過實行績效工資，進一步完善分配激勵機制，強化平時，注重成效，打破平均主義，實現優勞優酬，獎勤罰懶，多勞多得。
六、獎勵性績效工資的分配與發放
按照政辦x315號文件規定，“在分配中堅持多勞多得、優績優酬，重點向關鍵崗位、業務骨干、和成績突出的工作人員傾斜”、“事業單位主要領導績效工資水平與本單位工作人員績效工資水平要保持合理的比例，根據單位類別、層級、效益等因素，原則上其獎勵性績效工資水平控制在本單位工作人員獎勵性績效工資平均水平3倍以內”。根據崗位職務不同，將按以下方法進行分配。
(一)分配方案
中心的獎勵性績效工資每半年發放一次，實行“點”考核制，每人半年考勤(滿勤)按180天(即180個“點”)計。然后依據每個人職務(職稱)、崗位、工齡等方面相應加“點”。原則上中心領導每月加的“點”高于科室負責人、科室負責人同時承擔專業技術崗位的“點”要高于一般專業技術人員，一般專業技術人員的“點”要高于工勤人員，以進一步增強中心全體人員的學習氛圍，激勵無職稱人員積極學習并考取職稱。
1、崗位：
職務：主任(正科七級)(+7“點”)、副主任(+6“點”)、科長(+4“點”)、副科長(+3“點”)。
管理崗位：管理七級(+6“點”)、管理八級(+4“點”)、管理九級(+3“點”)、管理十級(+0“點”)。
專技崗位：副高級(+5“點”)、中級(+4“點”)、醫師級(+3“點”)、醫士級(+1“點”)、未取得職稱(+0“點”)。
工勤崗位：技師(+3“點”)、高級工(+2“點”)、中級工(+1“點”)、初級工(+0“點”)。
2、工齡：
工齡在35年及以上者+3.5“點”、30年—34年+3“點”、25年—29年者+2.5“點”、20年—24年者+2“點”、15年—19年者+1.5“點”、10年—14年者+1“點”、5年—9年者+0.5“點”、5年以下+0“點”。
3、考勤：
全員半年考勤滿勤按180天計。
事假在15天(含)以內者，每天扣1“點”;超過15天者，按本人應發的獎勵性績效工資的70%發放;全年事假累計超過22天者，不再享受獎勵性績效。
病假超過三天者需出具縣級以上醫療機構診斷證明，3 天內不扣錢，超過3天的每天扣0.5“點”，半年內累計病假超過1個月的，該考核周期不再享受獎勵性績效，全年累計病假超過2個月的，當年不再享受的獎勵性績效;需長期請病假的，按《人民政府辦公室關于進一步加強和規范行政事業單位工作人員管理的意見》(辦x42號)文件規定執行。
④遲到、早退一次扣0.5“點”分;單位組織查崗時發現無故缺崗一次扣0.5“點”;上班時間玩游戲、炒股票、看電影等發現一次扣0.5“點”。
⑤曠工每天扣2“點”，曠工超過5個工作日(開會、處突、外出等工作時早退、遲到、無故缺崗、上班期間玩游戲、炒股票、看電影等3次算一個工作日)或推諉、不作為累計3次均不參與獎勵性績效發放。
⑥被群眾投訴一次扣3“點”，被上級通報一次扣5“點”，工作中發生重大責任事故的直接責任人不參與獎勵性績效發放。
⑦抗命拒不執行或者有異議不按程序申訴的不參與獎勵性績效發放。
以上各項累計計算。婚、喪、嫁、娶、產及公休等假期，按有關規定執行。考勤依據各科室及辦公室的考勤記錄為準，每次發放獎勵性績效工資前進行公示。
(二)計算方法
在獎勵性績效工資總額中提取加、值班等費用后，剩余的績效工資額÷所有人員的總“點”數=元/人〃天，個人總“點”數×元/人〃天=個人績效工資。
(三)獎勵性績效工資發放
按照上級規定的發放時間和考核結果，經辦公室進行匯總并報上級備案后，由財務科統一發放。
七、見習期職工按國家應發標準發放。
八、該實施方案在執行中將逐步完善，以達到更科學更合理。
九、本方案提交職工大會討論通過，報衛生局批準后生效。
十、本方案由單位績效工資發放領導小組負責解釋。
十一、此方案于x4年1月1日執行。
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一、考核目的
為了不斷提高員工的職業能力和改進工作績效，提高員工在工作執行中的主動性和有效性，并強化員工已有的正確行為和克服在考核中發現的低效率行為，不斷提高員工的工作執行能力和工作績效，為晉升、工資、獎金分配、人事調動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據。
二、考核對象
本績效考核適用于強銷期各個項目現場銷售人員考核管理
三、績效管理核心思想
1、績效管理是實現部門目標及公司發展戰略的基礎管理保障;不是簡單的打分評級。
2、績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔。
3、績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人事行政部的工作。
4、管理者與下屬持續的`溝通是達成績效管理效果的核心。
四、考核的原則
公平、公正、公開
五、職責分工
1、公司決策層：
A、明確公司遠景規劃及戰略目標
B、對指標及標準的設定提供指導意見
C、對既定的`指標和標準的完成進行監督
2、銷售部經理、銷售主管：
A、對下屬講解、溝通績效管理制度核心理念
B、根據戰略目標進行戰術分解，確定行動計劃
C、提出指標及標準設定的建議
D、在過程中關注指標的達成
E、對下屬員工分配任務，對既定的指標和標準的完成進行指導
3、員工：
A、按照績效要求完成本職工作
B、反饋方案運行中存在的問題，并提出改善建議
4、人事行政部：
A、對績效管理方案進行培訓和講解
B、監督績效管理的執行，并提出改善建議
C、隨著公司發展，動態調整優化方案
D、進行分數整合，上傳下達
六、績效管理結果及應用
考核結果等級
以考核者的評分為基本參照，經過加權平均后，得出最終考核分數，考核結果共分四個等級。詳見《考核結果等級說明表》。
考核結果等級說明表
最終考核分數等級獎懲辦法
85100 A當月基本工資上調100元。
7584 B當月基本工資上調50元。
6074 C當月基本工資不變。
60分以下D當月基本工資下調50元。
七、具體考核指標：(具體標準見《員工月度考核表》)
1、業績考評：(60分)銷售業績與業績目標達成率。銷售人員的責任就是創造業績，因此，衡量銷售成果是否與預定目標相符成為關鍵因素。
2、能力考核(20分)知識技能、理解判斷能力、協調配合能力、提升能力
3、態度考核：(20分)紀律性、積極性、責任感、服務態度
八、獎懲辦法
1、得分在(85100)分的員工，當月基本工資上調100元。
2、得分在(7584)分的員工，當月基本工資上調50元。
3、得分在(6074)分的員工，當月基本工資不變。
4、得分在60分以下的員工，當月基本工資下調100元。
5、對于當月銷售提成的發放按一下公式計算：
當月銷售提成金額=當月銷售全部金額×當月銷售目標完成率×公司規定
的銷售提成比例(當月銷售目標完成率=當月實際完成銷售任務÷當月規定銷售任務)
6、對于連續三個月銷售業績排名倒數第一的銷售人員，公司將讓其待崗一
個月，待崗期間的基本工資為元/月。(待崗期間有人事行政部組織對其進行為期一個星期的待崗培訓，培訓結束后進行考核，考核合格者可以繼續上崗;考核不合格者公司將其辭退。)從新上崗人員的基本工資/月。
對于連續三個月銷售業績排名第一的銷售人員，其基本工資上調元/月。
7、對于按規定時間完成整個項目銷售任務70%以前的提成比例為
按規定時間完成整個銷售任務70%以后的提成比例為
9、對于按時按規定完成銷售任務的(整個團隊完成公司規定的銷售任務以及員工個人完成個人銷售任務的)，公司將給予的獎勵。
九、附則
1、本辦法的最終決定、修改和廢除權屬公司決策層。
2、本辦法的解釋說明權屬人事行政部。
3、本辦法的實施時間為20xx年X月X日。
4、附錄《員工月度考核表》
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績效考核設計原則
考核的目的
績效考核的目的是規范員工行為,同時激勵員工、將員工行為引向企業的總
體目標, 在企業內部保持競爭機制,通過優勝劣汰,保持企業的競爭優勢。
考核內容
內容應聯系到客戶滿意程度及對松川的價值創造；通過與工作及權力范圍
的聯系以增加員工的積極性
考核指標
考核指標應是明確、具體、有挑戰性同時又是現實可行的，并且要切合公
司的`戰略目標、綜合平衡短期目標與長期目標的關系。
考核方法
考核必須公平、操作性強，應由最了解業務的經理（或主管）負責，也須
由高層領導定期參與。
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一、【適用范圍】
本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元)；2.該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3.總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；
4.崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；
5.職能工資140—180元，與專業本事和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；(詳見附件一)
6.效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；
7.個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效；
四、【基本量及銷售提成率】
1.個人業績提成標準：
(1)基礎值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)
(2)第一挑戰值標準(完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元) (3)最高挑戰值標準(完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。
2.提成率標準(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
五、(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元月。
六、【考核紀律】
(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；
第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-元，甚至送司法機關處理。
(3)不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。
七、【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件到達上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
kpi績效考核方案考核的目的
績效考核的目的是規范員工行為，同時激勵員工、將員工行為引向企業的總體目標，在企業內部保持競爭機制，通過優勝劣汰，保持企業的競爭優勢。
考核內容
內容應聯系到客戶滿意程度及對松川的價值創造；通過與工作及權力范圍的.聯系以增加員工的積極性
考核指標
考核指標應是明確、具體、有挑戰性同時又是現實可行的，并且要切合公司的戰略目標、綜合平衡短期目標與長期目標的關系。
考核方法
考核必須公平、操作性強，應由最了解業務的經理（或主管）負責，也須由高層領導定期參與。
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時光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。
俗話說“萬事開頭難”。在剛來到公司公司無相關管理軟件的情況先是對公司進行摸底一個月，一然后按照我公司的現實條件制定整套制度體系，企業管理制度體系內容包括很多，雖然企業大小、組織結構、產品性質等 不盡相同，但必要的規章制度一個不能少，相關的管理軟件（員工手冊、生產報表、請假單、員工考核表、生產流程及各部門的職務分工）只有在軟件統一數據明確的前提下才可以更好的管理。
一. 生產管理方面
二. 生產流程方面
三. 成本控制與改善
四. 生產安全與設備維護
五. 下步工作計劃
在安全管理方面：
1、及時認真學習貫徹上級各種安全文件精神，廣泛開展“安全生產月”和“落標明責求發展，節支降耗提效益”“嚴兩紀、反違章、重現嘗落標準”回顧警示活動和安全生產隱患排查治理和督促檢查工作活動等安全專項活動，加強宣傳教育，營造濃厚的安全氛圍。
2、認真落實逐級負責制，抓好安全關鍵，做好安全預想和安全巡查，第一時間發現隱患，并及時排除，實現了作業、人身、設備消防等項目的全面安全。 通過多方面努力為公司做出了一定的貢獻。
今年五月份，公司接到一大筆印業務，而且要貨時間緊迫，了信譽和利益。 “創業難，守業更難”。公司整頓不久，在百廢待興的局面下，一切工作都顯得困難重重，怎樣在困境中求生存、圖發展，怎樣讓企業在市場上爭得一席之地呢？打破職工等、靠、要的'老觀念，調動職工的積極性。那么怎樣調動職工的積極性呢？半年來，在公司領導的大力支持下，我組織職工采取多種方式使職工從思想上得到進一步解放。現在職工的工作熱情空前高漲.“
我的20xx年工作目標是：協助經理，加強內部經營管理，節能降耗；積極發展市場業務，創造效益。圓滿地完成上級下達的經濟指標，為公司發展作出自己應有的貢獻。
合攏式”管理
“合攏”表示管理必須強調個人和整體的配合，創造整體和個體的高度和諧。在管理中，歐美企業主要強調個人奮斗，促使不同的管理相互融洽借鑒。它的具體特點是:
1.既有整體性又有個體性。企業每個成員對公司產生使命感，“我就是公司”是“合攏式”管理中的一句響亮口號。
2.自我組織性。放手讓下屬做決策，自己管理自己。
3.波動性。現代管理必須實行靈活經營戰略，在波動中進步和革新。
4.相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補充交流，使一種情況下的缺點變成另一種情況下的優點。
5.個體分散與整體協調性。一個組織中單位、小組、個人都是整體中的個體，個體都有分散性、獨創性，通過協調形成整體的形象。
6.韻律性。企業與個人之間達成一種融洽和諧充滿活力的氣氛，激發人們的內驅力和自豪感。
“走動式”管理
這是世界上流行的一種創新管理方式，它主要是指企業主管體察民意、了解實情與下屬打成一片，共創業績。這種管理風格已顯示出其優越性，如:
1.主管動部屬也跟著動。日本經濟團體聯合會名譽會長士光敏夫采用“身先士卒”的做法，一舉成為日本享有盛名的企業家。在他接管日本東芝電器公司前，東芝已不再享有“電器業搖籃”的美稱，生產每況愈下。士光敏夫上任后，每天巡視工廠，遍訪了東芝設在日本的工廠和企業，與員工一起吃飯，閑話家常。清晨，他總比別人早到半個鐘頭，站在廠門口，向工人問好，率先示范。員工受此氣氛的感染，促進了相互間的溝通，士氣大振。不久，東芝的生產恢復正常，并有很大發展。
2.投資小，收益大。走動管理并不需要太多的資金和技術，就可能提高企業的生產力。
3.看得見的管理。就是說最高主管能夠到達生產第一線，與工人見面、交談，希望員工能夠對他提意見，能夠認識他，甚至與他爭辯是非。
4.現場管理。日本為何有世界上第一流的生產力呢？有人認為是建立在追根究底的現場管理上。主管每天馬不停蹄地到現場走動，部屬也只好舍命陪君子了。
5.“得人心者昌”。優秀的企業領導要常到職位比他低幾層的員工中去體察民意、了解實情，多聽一些“不對”，而不是只聽“好”的。不僅要關心員工的工作，叫得出他們的名字，而且關心他們的衣食住行。這樣，員工覺得主管重視他們，工作自然十分賣力。一個企業有了員工的支持和努力，自然就會昌盛。
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一 考核目的
為確保XXX產品研發目標的達成，推動XXX研發項目的發展，提升產品工程部整體研發水平和研發工程師的工作效率，提高研發人員的工作積極性，特設定此績效考核方案。
二 考核原則
公平、公正原則；長期激勵與及時激勵相結合原則
三 薪資結構
1.工資構成=標準工資+項目績效獎金
2.項目績效獎金：為鼓勵公司研發部門的員工不斷進行技術改進及創新，加強公司的生產能力及競爭力，公司為年度計劃項目設立項目績效獎金。項目負責人及成員參與項目獎金分配。
四 績效考核方案
根據產品工程部的部門的工作內容及工作性質，部門績效考核方案以項目績效獎金考核方案為主。對公司年度計劃的項目進行考核并發放項目獎金。具體操作方案如下：
（1）為檢驗項目研發的`成果及效益，為項目維護及改善提供依據，設立項目效益績效考核制度。
（2）由項目研發部門擬定項目計劃書，內容包括項目研發進程計劃、項目達成目標計劃、項目研發經費預算等內容。報送總裁辦審批，人力資源部門進行項目備案。
（3）項目完成后即對項目進行考核，考核指標主要分為三部分：項目完成進度和項目完成質量、項目研發成本控制。其中：
A 項目完成進度考核由考評人根據項目的實際研發進度與計劃進度時間軸進行對比；綜合考評整個項目的完成情況。如項目研發的某
個階段受到不可預見的因素影響，導致階段研發進度不達成，但整個項目在計劃內完成的，不影響考核結果。項目進度考核占考核權重40%；
B項目完成質量考核由考評人按照項目目標實際達成率進行考評，項目各項目標都達到計劃目標的100%以上的，可給予最高比例5%的酌情加分。項目完成質量考核占考核權重40%。
C項目成本控制考核結合財務中心的數據，對照實際支出的研發費用占計劃費用的比例進行考評。若實際費用低于計劃費用的，節余部分的%將劃撥到項目績效獎金中；若實際費用超出計劃費用的，超出部分的%將從項目績效獎金中扣除。項目成本控制考核占考核權重20%。
D 部門經理擔任項目考評人，若部門經理與項目負責人為同一人時，由部門經理的直接上級擔任項目考評人。項目負責人負責分配項目成員的獎金的分配系數。考評分直接影響項目獎金數額。
E 項目實際績效獎金=項目計劃績效獎金（項目考評分總和/100）
(4)項目負責人負責對項目成員進行項目獎金比例分配，要求做到公正，公平。能夠真實地反應每位成員在項目中所起到的作用。
個人項目獎金項目實際獎金分配系數
（5）項目績效考核結果將作為員工晉升、薪資調整等人事變動的重要參考因素之一。
五 實施日期
本方案將于年月日開始正式實施。
六 附件
1.項目考核評估表：項目考核評估表.xls
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一、目的
為完善公司績效考核制度，建立有效、合理、健全的激勵機制，提高部門之間以及部門內部的配合與協作能力，提升團隊凝聚力，特制訂本制度。
二、適用范圍
1、適用于公司所有職能部門；
2、新成立的部門同樣適用規則，具體考核指標根據性質另訂。
三、考核周期
具體周期細則參考SYS 【20xx】001文《年度考核制度》執行。
四、考核指標
詳見附表1～附表3。
五、考核說明
1、部門績效考核以單獨的`職能部門作為單位進行考評，列為績效考核必考項目之一，占半年度績效考核權重的30%；
2、考核內容主要包括工作業績、團隊協作、工作態度等三方面，所占權重分別為：70%、15%、15%；
3、考評人組成為本部門、總經辦、其他部門（取2個）三類，所占權重分別為20%、30%、25%（×2）。主要由部門第一負責人執行考評，部門職員有發言權與建議權；
4、考核標準及分數：每項最高分為權重欄中相對應的百分比所對應的數值，按實計分；
5、行政人事部、財務部、材料設備部、策劃部、預算部等部門為職能型部門；綜合管理部、開發部、工程部等為技術型部門；營銷部、招商部等為業績型部門；運營部、客服部為服務型部門；
6、根據責任自律原則，考評部門必須在責任基礎上自律，對考評結果承擔責任。被考核部門有權了解評價的依據和結果，并有權向總經辦進行申訴；
7、以公平、公正、客觀為原則，各部門應根據考核的標準與要求，實事求是，公正客觀的對被考核部門做出恰如其分的評價；
8、其他打分細則可參考JG—HRD SYS 【20xx】001文《年度考核制度》執行。
六、附則
1、本制度于20xx年3月1日起正式實施；
2、考核內容及規則將根據企業的發展適時進行必要的調整與修訂，職員可向行政人事部提出建議或意見；
3、本制度的最終解釋及修訂由行政人事部負責，未盡事宜另文規定。
附表1：
行政人事部考核表
考核類型：□本部門自評 □總經辦 □其他部門
填表日期：xx年xx月xx日
附表2：
綜合管理部考核表
考核類型：□本部門自評 □總經辦 □其他部門
填表日期：xx年xx月xx日
檔案編號：
填表日期：xx年xx月xx日
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