業務員提成方案(必備)
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的業務員提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
業務員提成方案1
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的`提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業務員提成方案2
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自**年**月**日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的'0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①。開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）
②。住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③。經銷經理手機話費300元/月④。招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案3
一、經銷提成內容
第一條 目的
建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③.經銷經理手機話費300元/月
④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案4
一、 目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業務員底薪及補貼設定：
業務員的底薪為20xx元/月。
補貼： 1、 2、
1） 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以
實報實銷。
2） 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的`50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額
1、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低
價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；
2、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、 激勵。 懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
九、 解釋權 ：本制度最終解釋權歸公司所有。
業務員提成方案5
摘要：本文主要闡述了業務員提成的計算方式，分析了業務員的工資結構及構成部分，提出了一種可行的提成方案，以激發業務員的工作積極性，提高公司業績。
一、前言
近年來，隨著市場競爭的加劇，企業越來越重視銷售人員的業績表現。為了激勵業務員積極拓展業務，提高銷售額，企業需要制定合理的業務員提成方案。本文將詳細介紹該方案的制定過程和具體內容。
二、業務員工資結構及構成部分
業務員的基本工資通常較低，其主要收入來源于銷售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接關系到業務員的積極性和工作動力。業務員的工資結構通常包括基本工資、銷售提成、獎金等部分。其中，銷售提成是業務員收入的主要來源，其計算方式直接關系到業務員的收入。
三、提成方案的具體內容
（一）提成比例
為了提高業務員的收入，同時也為了鼓勵業務員積極開拓市場，提成方案應該設置合理的'提成比例。建議將提成比例定為銷售額的5%左右，具體的比例可以根據不同產品和市場進行調整。
（二）計算方式
業務員的提成應該按照實際銷售額扣除公司規定的折扣和優惠后的金額進行計算。同時，為了防止業務員為了追求提成而過度銷售，可以設定一定的銷售限額，超過部分才可以享受提成。此外，為了避免提成計算過程中的爭議和糾紛，可以設立專門的提成核算部門或崗位進行核算和發放。
（三）提成的分配方式
為了激發業務員的積極性，可以采用多種分配方式相結合的方式。例如，可以將提成按照銷售額的比例分配給業務員本人、團隊成員、部門經理等不同層次的人員，以充分發揮團隊力量，提高整體業績。同時，為了激勵新加入的業務員，也可以考慮設立一定的新員工獎勵制度。
四、方案實施與效果評估
（一）實施步驟
實施業務員提成方案需要制定詳細的實施步驟和時間表。首先，需要與相關部門和人員進行溝通和協調，確保方案得到充分理解和認同。其次，需要明確提成的計算方法和核算流程，并建立相應的管理制度和規定。最后，需要確保提成款項及時、準確地發放給相關人員。具體的實施步驟如下：
1. 制定詳細的方案文件和規定，并與相關部門和人員進行溝通和確認；
2. 培訓業務員及相關人員，使他們了解和掌握提成的計算方法和核算流程；
3. 確定提成的分配方式和發放時間，并建立相應的管理制度和規定；
4. 開始實施業務員提成方案，并定期進行效果評估和調整。
（二）效果評估
業務員提成方案實施后，企業需要定期進行效果評估。可以通過對比實施前后業務員的業績表現、客戶滿意度、銷售額等指標的變化情況，來評估該方案的實施效果。同時，也可以通過問卷調查、座談會等形式了解業務員對提成方案的意見和建議，以便進一步優化方案。
總之，合理的業務員提成方案可以激發業務員的工作積極性，提高公司業績。通過制定合理的提成比例、計算方式和分配方式，以及實施效果評估和優化措施，企業可以確保該方案的順利實施并取得良好的效果。
業務員提成方案6
很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。
方式一：KSF+提成
如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協議協定份數 *份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發
K2：渠道開發數量 *個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發
K3：業務技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發
……
最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的'時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%
2.前3個月低于3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業可以自行調整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正后按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業員工才更有動力去開發市場。
方式四：先做跟單員、再做業務員
我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以后再轉做業務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉為業務員后直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發周期比較長的企業。
業務員提成方案7
一． 關于新品拿貨累計獎勵方案：
公司累計方案采用半年累計式
1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產品。
2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產品。
3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。
4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。
5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。
二． 關于代理升級：
1、以下內容通用于魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）
A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。
B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的.直屬上家分配發放。
C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發放（此貨物不能參與半年內累計）
D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】
3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）
A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。
B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】
三． 關于提成發放
1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。
2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的1.1倍返貨。
四．關于代發貨
1、 代發貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發貨政策。
2、 代發貨途中運輸，中轉導致的產品損傷，損失，由下家自行與物流公司協商解決。
3、 代發產品產生的快遞費用，由下家自行承擔。
五． 關于升級補貨
1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執行：
A) 官方單次補貨不得低于10箱
B) 升級代理單次補貨不得低于5箱
C) 市級代理單次補貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補貨不得低于1箱
E) 一級代理單次補貨不得低于20盒
F) 二級代理單次補貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補貨不得低于5盒
2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發發貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。
六． 關于抑制升級
1、代理上家禁止抑制下家升級和發展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。
2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經發現，立刻取消授權。
七． 關于爭議解決
1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯系，申請公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。
業務員提成方案8
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的`業績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發貨金額當月退貨金額
業務員提成方案9
兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1。消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；
3。排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類
4。價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產生潛能價值的，一律按A類
計算兼職業務員工資結算方式
一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。
二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。
兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
以電話銷售業務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數量的有效電話，有效電話是指能找到企業相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業的相關信息；一定數量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網站情況、企業有相關需求、約到客戶具體面談的`時間和地點；
另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。
業務員提成方案10
一、崗位工資：
業務人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。
2、完成基數1萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的.價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的`銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。
4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早7點到晚21點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款10元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業務合同管理
1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
5、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。
業務員提成方案11
一、業務員工資標準
業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業務員級別底薪提成
初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%
中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%
高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%
資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%
2)月績效考核制度
初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元
資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元
業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算
二、業務員銷售任務
業務員的銷售任務有銷售主管安排
三、業務員晉升等級：
1。初入公司的`業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退：
2。中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理：
3。工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員：
四、業務員的激勵制度
為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，3)設立業務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業務員提成方案12
一、背景：
在激烈市場競爭中、把握市場導向、增大市場份額、穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場、大力發展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵員工努力為酒店創造更大的效益、平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動、完成任務的40％的、發崗位工資、超過40％到80％部分按8‰提成、超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十、再根據崗位不同、制定個人的`任務量、基本上是主管須完成25％、銷售員須完成18％、如下列公式：
銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％
銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人
經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％
銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總任務量為300萬、則銷售部總任務量為90萬。
經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬
主管任務量＝90萬×20％＝18萬
銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資、否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷售員9月份完成3萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如、某銷售員9月份完成10萬的任務、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬
銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬
某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元）
完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開拓客源
2. 增加員工收入項目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏
目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才、發揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷、客人滿意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片、職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費、可獲得3%提成、有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人、本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者、一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成、否則不計發提成。產生嚴重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名、視其銷售額給予獎勵。
業務員提成方案13
第一條 加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。
第二條 本制度適用于公司業務部門業務員。
第三條 業務提成標準：
（一） 業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。
（二） 業務員的項目以報備劃分。
（三） 提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。
3、協調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】
4、業務提成的.結算時間為回款達到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現后結算。
6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。
8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司
要求提供服務。
9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。
第四條 本制度執行日期：
此制度于20xx年1月1日執行。
第五條 此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。
業務員提成方案14
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
提成設定
1。提成分費用提成與業務提成
2。費用提成設定為0.5xx2%
3。業務提成設定為4%
4。業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5。業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5xx1%。0xx20000元費用提成0%；20000xx40000費用提成0.5%；40000xx50000元費用提成1%。
提成發放
1。費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的.工作日發放。
2。業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業績提成
第八條本規則自20xx年xx月xx日起開始實施。
業務員提成方案15
一、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：每月發放底薪 補貼
提成每個季度發放一次
年終獎金年底發放
二、 業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。
2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產品按銷售額的8%計算
仿古四合院類建筑產品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的'積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。
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