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大客戶經(jīng)理的基本職責通用
大客戶經(jīng)理的基本職責通用1
職責：
1.負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;
2.熟悉所負責區(qū)域的設計院，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;
3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務工作;
4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質(zhì)量、進展、內(nèi)容等;
5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;
6.帶領(lǐng)下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡，達到銷售目標等。
任職要求
1.大學本科學歷，建筑、工民建、自動化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗，具有華南市場的業(yè)務操作經(jīng)驗;
2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術(shù)語;
3.優(yōu)秀的商務公關(guān)、談判能力，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關(guān)系;
4.優(yōu)秀的.自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;
5.有帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷售工作;
6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊合作精神。
大客戶經(jīng)理的基本職責通用2
職責：
1、負責IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的.IT解決方業(yè)務項目銷售;
2、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網(wǎng)絡、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;
3、開發(fā)新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務提出合理化改進建議;
職位要求：
1、全日制大專以上學歷，有計算機、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè);
2、從事IT行業(yè)，有2年銷售經(jīng)驗面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有IDC、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務器、網(wǎng)絡硬件設備銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;
大客戶經(jīng)理的基本職責通用3
職責：
1.負責公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成。
2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃，定期做出市場開發(fā)報告。
3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單。
4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。
5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領(lǐng)導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務最新動態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。
任職要求：
1.專科及以上學歷，有新能源行業(yè)相關(guān)知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗，熟悉充電樁銷售業(yè)務，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士，有客車銷售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。
2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的`分析和解決問題的能力。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。
4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
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