默巴克的“硬幣之星”故事

默巴克的“硬幣之星”故事

　　默巴克出生于美國一個貧困家庭，從小飽受歧視。他憑借著不屈毅力，19歲時考入美國名校斯坦福大學。但家庭經濟的窘迫，容不得他像富家子弟那樣悠閑自在，他不得不利用課余時間四處奔波，賺取微薄的收入，交納學費，維持簡單生活。

　　默巴克主動向校方提出勤工儉學，包攬學生公寓的衛生打掃。他非常珍惜這份工作，干活一絲不茍。打掃公寓時，默巴克經常在墻腳和床鋪下面清掃出一些硬幣來，都會主動問同學們，這是誰丟失的。同學們要么不屑一顧，要么就是懶洋洋地告訴他：“不就是幾枚破硬幣嗎?誰稀罕。你不嫌棄就拿去好了。”

　　雖然他們語帶譏諷，默巴克并不尷尬。在同學們怪異目光的注視下，他默默撿起了一枚枚帶著灰塵的硬幣。

　　第一個月下來，默巴克把撿到的硬幣進行清點，連他自己也感到吃驚：竟有500美元之多!這令他喜出望外。這些白白撿來的硬幣，不僅解決了學費的燃眉之急，而且還讓自己的生活質量大為改善。

　　這份額外收入讓默巴克突發奇想。他決定把人們不重視硬幣的事情，反映給國家有關部門。他分別給國家銀行和財政部寫了信，建議上述部門應該關注小額硬幣被白白扔掉的情況。財政部的回信很快到達，告訴這位貧困的大學生：“正如你反映的那樣，國家每年有310億美元的硬幣在市場上流通，卻有105億美元被人隨手扔在墻腳和別的地方，雖然多次呼吁人們愛惜硬幣，但收效甚微，我們對此也無能為力。”

　　這樣的答復不免讓默巴克沮喪，但同時他從中看到了潛在的巨大商機。從此，他便用心收集關于硬幣方面的資料，從資料中得知，一般硬幣的壽命可達30年左右，而這些硬幣常散落于各家各戶的墻腳、沙發縫、床底下和抽屜等角落。

　　默巴克決心從中打開缺口，開創事業。1991年，默巴克大學畢業，不像其他同學那樣奔波求職，而是針對人們日益增長的換取硬幣的需求，成立了一個“硬幣之星”公司，并購買了自動換幣機，安裝在附近的各大超市。顧客每兌換100美元硬幣，他會收取9%的手續費，所得利潤與超市按比例分成。

　　開業伊始，默巴克“硬幣之星”公司的生意便異常火爆，他不僅賺取了豐厚利潤，也大大方便了超市和顧客，贏得了人們的普遍歡迎。

　　默巴克繼續擴大公司的業務，把“硬幣之星”燃遍了全美，獲得巨大成功。1996年，公司開張僅僅不到5年時間，“硬幣之星”公司便在全美8900家大型超市設立了11800個自動換幣機連鎖店，再過了兩年，當年那個被人們譏諷為窮小子的默巴克，搖身一變成了億萬富翁，“硬幣之星”成為納斯達克的上市公司。

　　談到自己的成功秘訣，默巴克顯得從容平靜：“每個人在這個世界上都是獨一無二的，也許你的出身很卑微，也許你在某個方面不如別人，但你要永遠記住，沒有任何人能夠取代你獨有的位置。只要堅守自我，自信昂揚地經營生活，你的人生就一定會如你所愿。”

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