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如何做好供應(yīng)商和代理商之間的博弈
工廠一般都扮演者供應(yīng)商的角色，即便你的團(tuán)隊(duì)中有自己的獨(dú)立營(yíng)銷團(tuán)體，但還是不可忽視代理商的重要性，會(huì)讓你省心不少，也會(huì)給你帶來(lái)長(zhǎng)久的利益，那么，如何做好供應(yīng)商跟代理商之間的博弈，維護(hù)好自己產(chǎn)品的代理商就顯得非常重要。
幾種能夠?qū)⒛愕拇砩掏媾诠恼浦g的方法：
1.不要寄予過(guò)大希望
當(dāng)你第一次和意向代理商進(jìn)行談判溝通的時(shí)候，因?yàn)檫�不了解他們的能力和實(shí)力，所以不要寄予太大的希望，因?yàn)樗惨欢ㄓ衅渌墓⿷?yīng)商，利用其他的供應(yīng)商給他點(diǎn)壓力還是非常不錯(cuò)的，會(huì)快速實(shí)現(xiàn)合作。
2.杜絕降價(jià)
他當(dāng)然可以找他原本的供應(yīng)商講價(jià)跟你拼啊，的確是，可是有一個(gè)道理，精明的商人都懂，可是我們很多人忽略了：一旦開(kāi)戰(zhàn)，意味著他們的利潤(rùn)會(huì)縮水，他們不如把我們拉到跟他們一條戰(zhàn)線，避免了競(jìng)爭(zhēng)，而且他們一定意識(shí)到了，原來(lái)的供應(yīng)商原來(lái)利潤(rùn)一直如此之高，他們卻被蒙騙！就算是價(jià)格相差不多，一旦我們接受對(duì)購(gòu)買者更有利的付款條件，他們也會(huì)相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。這能夠有效的避免被降價(jià)，還能夠快速
實(shí)現(xiàn)合作，一句話“對(duì)付消滅敵人的最好方法就是把他變成自己的朋友。”
3.簽訂代理協(xié)議后要表現(xiàn)忠誠(chéng)
簽訂合同后，就要表現(xiàn)出自己的忠誠(chéng)，自己可以偷偷去詢盤，但是要讓他有所顧忌，不敢撕破臉，因?yàn)樗桓夷脝蔚絼e的地方去做，當(dāng)然，在很多時(shí)候，還是要主動(dòng)將詢盤發(fā)給他，讓他以獨(dú)家代理的方式去做，他們更熟悉那邊的環(huán)境和人，可信度更高，也更容易成功。這是天然的優(yōu)勢(shì)，要懂得利用。
4.搞好關(guān)系
經(jīng)常來(lái)往，經(jīng)常走動(dòng)，搞好關(guān)系，至于如何搞關(guān)系，中國(guó)人似乎不應(yīng)該頭疼，世界上最擅長(zhǎng)搞關(guān)系的就是中國(guó)人，實(shí)在是不會(huì)，請(qǐng)教老板，做內(nèi)銷的同事即可！
5.經(jīng)常施壓
在搞好關(guān)系的同時(shí)還要學(xué)會(huì)一點(diǎn)，就是施壓，不能只是把他們捧上天，要讓他們感覺(jué)到一點(diǎn)的壓力，當(dāng)終端客戶直接找你詢價(jià)的時(shí)候，你要告訴他們你們有聯(lián)系，但是給他是為了表現(xiàn)真誠(chéng)，因?yàn)槟隳眠^(guò)來(lái)也不一定會(huì)做成，可能他們就是在探價(jià)，不要被蒙蔽，只是讓代理商感覺(jué)到壓力，不敢亂來(lái)就可以。
6.后期服務(wù)要跟上
在后期服務(wù)上一定讓他們沒(méi)有后顧之憂，例如我們的退貨規(guī)定，哪怕我們賠了，只要質(zhì)量真的有問(wèn)題，我們絕對(duì)會(huì)退貨，這樣代理商在中間工作就會(huì)好做很多，這點(diǎn)絕對(duì)是抓住他的一個(gè)很大的砝碼：給你一個(gè)價(jià)格超低的供應(yīng)商，結(jié)果質(zhì)量隔三差五就出問(wèn)題，出了問(wèn)題還不想負(fù)責(zé)，弄不好終端客戶早就把你給踢出局了。
7.正視利益
了很多，其實(shí)就一條，我們有共同的利益，可能這種利益呢，你可以從其他的任何的供應(yīng)商那里獲得，但是，我們也有足夠的破壞力，讓你獲得其他利益的時(shí)候，大打折扣，甚至失去利益！
8.關(guān)注利益
說(shuō)了很多，其實(shí)還有一條，我們有共同的利益，可能這種利益呢，你可以從其他的任何的供應(yīng)商那里獲得，但是，我們也有足夠的破壞力，讓你獲得其他利益的時(shí)候，大打折扣，甚至失去利益！
9. 面對(duì)摩擦?xí)r
當(dāng)產(chǎn)生摩擦的時(shí)候，要分清楚狀況，如果是你的責(zé)任，要勇于承認(rèn)，如果不是，要不卑不亢，對(duì)于無(wú)理取鬧者不能縱容，如果是重大摩擦，當(dāng)自己處于理屈狀態(tài)的時(shí)候，要以動(dòng)制靜，一定要想到一種或者幾種方法來(lái)避免自己的損失，同時(shí)表達(dá)誠(chéng)意，對(duì)于合理要求部分接受，不合理部分要拒絕，另找出路。不要受制于人，否則會(huì)更被動(dòng)。
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