大學生實習日記

時間：2025-12-16 21:44:21 實習日記我要投稿

大學生實習日記模板十篇

　　一天即將完結，相信你一定有很多值得分享的經驗，這時候，最關鍵的日記怎么能落下。那如何寫一篇漂亮的日記呢？以下是小編整理的大學生實習日記10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生實習日記模板十篇

大學生實習日記篇1

　　雷器是變電站中必不可少的。避雷器是變電站“四小器”之一，是防止變電站設備受沖擊過電壓而造成損害的`重要設備。避雷器可以防止雷電、操作、陡波沖擊過電壓對變電設備造成的傷害，同時還有承受短時工頻過電壓得能力。除了避雷器，今天還跟師傅了解了如何選擇斷路器。斷路器的選擇分兩方面：參數選擇和型式選擇。參數選擇：電壓、電流、頻率、機械荷載、動熱穩定電流和持續時間、耐壓能力、操作性能、環境條件等。型式選擇需根據施工調試、運行維護、投資等條件，經技術經濟比較后確定 110kV 斷路器的型式有：羊角式、罐式、支柱式、成套裝置(GIS、PASS)。支柱式是現在戶外普通中型布置的常用型式，價格便宜，維護量較大;GIS 或者 PASS 是出現也二十多年了，但因價格較貴，應用不多，優點是占地小，維護量少。

大學生實習日記篇2

　　20xx年7月12日晴

　　早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個很好的兆頭，誰料今天卻是最累的一天，持續高溫、車水馬龍，能高興起來的估計只有老板了。

　　賺個錢容易嗎?再說我是無薪愚民，犯得著那么拼命，那么認真!?現實卻是如此，當今社會只讓“會認真的人”有活命的`機會!

　　下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時候，為了裝一個剎車泵油管的螺栓，耗上了四個小時「螺栓與螺孔有一丁點過渡配合了」，螺栓由六角變無凌六角，無凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!

　　車主要車催了一遍又一遍，誰能料到我們會栽在一顆螺栓手上呢…

　　車沒修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒能及時交車，原因還出奇地不可理喻~

　　今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了，沒什么體會可寫…

　　晚上我出去天河公園提前送別我的貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動物，我怕誰”

大學生實習日記篇3

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月1日晴

　　實習第一天，要我下午5點到臺里。一般實習生要老師帶進去，可l老師很忙，沒時間帶我進臺里，他在電話里這樣說：“你自己想辦法闖進去。”在第一道門沒有攔我，第二道門時因為我問保安路，所以他知道我是訪客了，于是讓我返回第一道門去登記，我返回，保安非要老師下來接，并說這是規定。我知道l老師不會下來的，保安打電話到辦公室，沒人接，又打了個說l老師在演播廳，這樣說來是肯定不能出來接我了。我就跟那保安繼續胡侃，最后居然開了張條子，讓我進去了!就這樣，闖入成功!從那一刻起，我的實習生涯也正式開始。

　　在那里居然碰到一師兄，他也在那里實習，這讓我感到很親切。

　　那天去了很多學生，剛開始以為都是實習生，后來才知道并不是的，因為今天需要觀眾，所以實習生找了很多同學來“裝觀眾”，打電話到演播現場進行測試，那天只是一次演習，沒有播出。我們實習生也沒有在現場，只是在辦公室打電話，不停的打電話，以便測試通話系統和接聽人員的應對等。

　　我也到演播廳看了一下的，感覺很不錯，我喜歡那個演播廳，很寬敞、很有品，是那種一進去就想站在那看一下的那種感覺，是的，我真的就在那站著看了很長一段時間，就那樣站著，就那樣看著，也許腦袋里想著什么，也許什么都沒想，但我喜歡那種感覺……

　　那天搞得很晚，本來演練就搞到了快9點，后來又吃了餐飯，所以回家時已經晚上10點多了。

　　一天的實習生活就這樣結束了。

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月2日晴

　　實習第二天，今天一大早8點我就到了臺里。實習證還沒辦好，但早上進門沒有人攔我，很驚訝!不過下午進門時又被攔了，打電話到辦公室，證明有我這個人，老師沒下來接我，但是還是讓我進去了，但保安說僅此一次!哎，下午的這個保安很嚴，沒昨天的好說話。我說明天還要來的，他說下次一定要老師接，明天上午還是他!哎，真擔心明天的進門問題。

　　因為是新人，沒有人帶我出去采訪，有點小失望，但這一天也失很充實的。今天一天我都在干被認為最枯燥的事，當然也確實很麻煩，那就是聽采訪的帶子，把同期聲一字不差的記下來以便于做字幕，因為那個片子不是一般的新聞，帶敘述性，所以很長，我們也聽了很久，而且帶濃厚的方言，所以很難辨別，聽起來很辛苦，在那個時候，我最大的感慨是——推廣普通話是一件利國利民的事!

　　聽完帶子后又快到5點了，又準備打電話，今天打電話的實習生不多，而且昨天一個打電話很猛的女生沒來，所以很沒氣氛，沒怎么打。昨天沒說那女生的，這里說一下，她是一實習生帶來的，東北的，不停地打電話，還是用自己手機!有傳聞說打了20多個，也有說打了38個，具體多少我們也不清楚，但確實很猛!后來她連飯都沒吃就走了。哎，東北人就是實誠啊!

　　今天又在那吃的晚飯——盒飯。不過味道還不錯。回家的時候8點多了。每天就這樣早出晚歸，很有上班的感覺，也讓我的生活變得忙碌而充實，而不是之前假期生活的墮落空虛感，這很好，我喜歡這個開頭。

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月3日雨

　　實習第三天，一大早在下雨。媽讓我不去，我覺得這怎么能行呢?雖然沒人管你，你可以隨時去、隨時離開，但我不喜歡那種態度，我覺得做事就應該有做事的樣，才剛實習怎么能就這樣不去呢?雖然雨很大，但這不是理由!我仍然想去。但因為dxs須照片，我照片都留在寢室了，又懶得跑寢室拿，昨晚又照了張，今天中午要取照片。如果早上去了，中午還得趕回來拿照片，下著雨再回來很麻煩。再加上又想到今天上午又是那個嚴保安，更加不想去了!

　　于是，我做出了一個重大決定——早上不去!可起來得仍很早，吃過早餐，本說看下書的.，但覺得實在很累，于是又睡了，睡了整個上午。起來后才發現，真的好累啊!真的很疲倦!我很奇怪，我又沒出去跑新聞，都在臺里呆著，為什么還這么累呢?

　　下午，我還是去了臺里。沒什么事情可做，我不想在辦公室看報紙。于是去了編輯室，在那里看老師們剪片子。發現臺里很多是線編，以前一直以為都用非線編的，還覺得線編沒什么用，但到臺里才知道線編用得多。以前在學校實驗室里雖然用過線編，但很不熟，用起來也心驚膽戰的，在臺里看老師編后果真不難，也讓我更領會了課堂學到的東西。當然，沒有實踐，沒有親自動手，所以還是沒有把握，還需鍛煉!

　　今天最大的收獲是，我幫老師打了字幕，雖然這是一項很簡單也很機械的事情，但至少是一個實踐，我喜歡!

　　后來留下來打電話的實習生很少，但我還是堅持留了下來，反正回家也沒什么事，在臺里也還蠻好玩。今天打電話的內容不再是正式的報料，變成了閑扯，雖沒多大意義，但很有趣……

　　今天在節目演練完后才吃得盒飯，有點餓，但記者生活就這樣——沒有規律!所以我必須適應!又是8點多到家，還是感覺很累……

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月4日晴

　　實習第四天，今天我出去采訪了。這是實習階段的第一次出去采訪，很興奮。一大早先開車到群光接攝像師，然后過大橋，到東湖磨山。這個新聞和道教有些關系，我還小出了一會兒鏡。回來的時候走二橋，今天可大橋、二橋都走到了，在車上的時間很長，不過幸好今天狀態還好，沒有暈車。到臺里的時候已經快一點了，可我們還沒有吃飯。和另一個實習生一塊兒在臺里的食堂吃的。那食堂感覺很像學校食堂，桌子、椅子還有記者們用的卡都很相似，所以在那里就餐仿佛回到了學校一樣。和我們一塊兒采訪的老師沒有到食堂，而是在辦公室趕稿，我們給她帶了一份上去。不禁感概記者的生涯就是如此，辛苦忙碌而沒有規律。

　　本來寫完稿子后剪帶子然后聽帶子再打字幕的，但由于種種原因這個新聞當天不能播，所以先擱下了，沒有剪帶子，我們也就暫時不用聽帶子打字幕。所以下午很閑，再加上今天晚上不用演練，所以我4點多的時候提前走了。這是我實習以來第一次這么早回家也是第一次提前走。

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月5日晴

　　實習第五天。今天我又出去采訪了，這次機會是爭取到的。今天去的實習生很多，一老師帶了一個男生，還要一個女生去，問誰要去時，我們都說要去，這很難辦。后來他說今天要出鏡，結果就沒人說要去了，她們有些害怕出鏡。此時，我說我要去，對于我來說，出去采訪是件很好的事，是否出鏡我并不害怕。就這樣，我爭取到了出去的機會。

　　今天是到武漢關采訪輪渡開通“零點航班”的事。我們取了些鏡頭，并作了些采訪，然后回來，可在車上老師突然說：“暈!要你出鏡的咧?又不提醒我!”他給忘了，結果我沒有出鏡，鏡頭中只有我的手出現，因為我拿著話筒采訪。

　　在船上我們看到了央視“再說長江”拍攝組。

　　在采訪結束后，我們在武漢關前面搶拍到些事。有個拿玫瑰花的小女孩正抱著對情侶中的那個男的，應該是要他買花吧。后來她看到我們在拍，倉皇逃走。

　　回來后，我第一次嘗試寫電視新聞稿，以前寫的都是報紙新聞，還不熟悉電視新聞形式。老師說寫得太簡單了。再后來我們剪片子、聽帶子。然后我們的任務完成了!

　　他們沒有出去的實習生自己找了個選題然后6個人自己拿個dv跑出去做了一個采訪。我覺得這樣也很不錯。但如果有跟老師學習的機會能出去學到東西也許更好。

　　因為今晚又沒演練，我又在編輯室晃蕩了一會兒，在4點多時就提前走了。

　　今天，我的名字第一次出現在電視上，值得紀念!

　　另，以前只知道要進行白平衡，今天更是體會到白平衡的重要性，老師每換一個場景都對了白，以前在學校里我是不注意這些的。還有就是，在采訪的時候要注意讓被訪者多說些話，以便于后期剪輯。寫稿子的時候要對畫面、聲音和文字有整體把握，注意分清口播、畫外和同期聲。

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月6日陰

　　今天沒去臺里實習，因為表姐從廣州回來了。

　　和我在一個欄目的那師兄兩天沒去實習，昨天去了，我便問他：“你兩天都沒來?”他說：“是啊。”我便笑著說：“那今天可真是難得啊。”他邊笑邊跟我說：“下星期我就不來了。”我問他：“明天星期六，屬于下星期嗎?”他說：“屬于。”我又問：“今天來了就不來了啊?”他說：“嗯。我今天來就是來跟你告別的。”我半開玩笑地回答：“好感動啊。”隨著他的離開，實習生又少了一人，但我的實習生涯才剛進入軌道。他急著離開，可我還將繼續……

　　大學生畢業實習工作日記 XX年8月7日多云

　　今天去實習了，又出去采訪了。是在一家電賣場進行調查，共采訪了40位消費者。做這樣一個調查性新聞后期剪輯相對麻煩，因為有一定的邏輯性，要把有共性的言語放在一起，按一定的順序排列，所以要打亂順序。另做它的字幕也比較麻煩。這讓我覺得做個3分鐘的新聞都要這樣把握，若是一個更長的，或是記錄片、電視、電影等更是一項浩大的工程。

大學生實習日記篇4

　　2月20日

　　實習的公司是一家電子商務公司，西安西木電子科技有限公司。公司阿里巴巴、淘寶為主要的銷售平臺，有固定的貨源，也有相對穩定的根基。幸好在學校就對電子商務做過略微的了解，讀書的時候也有和同學一起在網上買過參考書，只是當時購書的網上平臺是當當。不過經過幾天的培訓，和自己在網上查找一些相的資料，還不至于束手無措。

　　進入公司首先是進行職員培訓，就是一些公司的人事、行政制度之類的學習，接下來就是系統的產品知識培訓，比如說品牌、做工、材質、來貨渠道、價格等等在溝通過程中客戶可能問及的常識性問題，緊接著就是后臺的熟悉，比如說訂單的查看、處理，產品的上架下架，我現在的重點是訂單的查看及處理，產品上架和下架只是稍微的瀏覽了一下，其它功能也是稍稍的帶過，可能這些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客戶溝通的小技巧，最后就是掛旺旺實操，一邊掛著旺旺等待客戶來敲門，一邊繼續熟悉產品和淘寶后臺。

　　2月25日

　　這周我開始進入實際性的工作了，每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入淘寶后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯系發貨等等。

　　在這一周我常常覺得自己知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句又問同事，這個東西有沒有貨，那個東西是什么材質，是全部一要材質嗎?有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查到某一信息，客戶那邊等得黃花菜都涼了，我就只能不斷的說不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。又是查資料，又是查詳情，又是問同事，這一周總算真真實實體會了一把手忙腳亂。不過，嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業務。加油，拿出考試時的精神。

　　2月26日

　　今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

　　2月27日

　　忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環境優雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的。

　　3月2日

　　經過一段時間的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　3月3日

　　到現在為止，我已經基本能獨立處理訂單了，對淘寶后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，剛開始的時候，客戶問我某件物品能否便宜點，我只會生硬的回答，不能少。快遞費可不可以免，不可以。我基本很用三個字回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛來時那樣不斷的查看我的聊天記錄。

　　現在回頭想想，剛進公司時，自己的聊天記錄還被拿去做過反面教材，因為找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一個字回答的，絕對不用兩個字。這款鞋有貨嗎?沒。我買多點能送點什么嗎?不能。親，這個能打折嗎?不可以。呵呵，這樣的.回答嚇跑了我多少潛在客戶呀，還好老板也沒有怪罪我，感謝給我成長的機會，感謝寬容和理解。

　　3月5日

　　這周開始我除了做客服，也開始擔起了聯系物流的擔子。公司有和幾家物流公司簽定固定的合同，費用也是月結，他們一天會來兩次，在上午的11點和下午的5點，我只需要打印好訂單，和倉庫聯系好備貨，也不用操太多的心。當然也會有意外的時候，物流公司的人到了固定的時間忘了上門取貨，這時，我就得另打電話通知。偶爾我也會和物流公司的人員進行溝通和爭論，主要是在物流費用上，如果熟悉的工作人員休息，他們的同事在收費的時候就會高一些，這時候，我就需要出面和他們討論一下物流產生的實際費用。雖然錢不多，但為公司省每一分錢，我覺得是我應盡的義務。

　　對物流行業，我一直比較空白，而通過這一周的實際接觸，我總算有了個大體了解，在這個行業滲次不齊，龍頭主要在順豐，我們一般都不發順豐，費用太高，增加客戶成本。有些緊急情況我們也會發一下，畢竟人家的速度和服務是沒得挑。

　　這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷進步，繼續加油。

　　3月6日

　　我的工作時間進行了很大的調動，開始早晚倒班。說實話，我真有點不適應這樣的上班時間，晚上九點了，人家都躺在床上看電視了，我還和同事做在辦公室，對著冷冷清清房間和冰冰冷冷的電腦。

　　但是，不可否認的是，老大的決定是正確的，晚上8點左右真是一個咨詢的高峰期呀，我想可能這時個大家都剛吃完飯，收拾完家里，然后就比較有空上網逛一逛。在沒調上班時間之前我也是這樣，8點以后基本就是空檔了，開電腦或者開電視玩一會兒，十點左右上床，看會書，睡覺，迎接第二天。

　　我們現在上的是倒班，早晚班，幾個同事早班，幾個同事晚班，早晚輪流交替著。只是不知道我什么時候能習慣這樣的上班方式。呵呵，不過，現在比較有時間睡懶覺了，只要是上晚班，就可以睡到十點不起。

　　3月 7日

　　我遇到同事口中常談到的騙子，害我還加班，真是挺生氣的，可能是因為每次遭遇的原因吧。相對而言，同事們就淡定多了，我跟她們說：今天有個人跟我要農行的賬號，說要線下轉帳，我給了她之后，她給我發了一個網址，說要我簽一份協議，就是保證收到款一定發貨，我就進去了網站，折騰了我一下午的時間，在輸入身份證號的時候，我突然覺得不對，去百度一查，這種騙術已經開始很久了，太可惡了，謀財害命。同事們只是笑笑說：孩子，這還是低級，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的騙子，在聊的時候一定要小心哇。

　　3月8 日

　　今天查了各種網絡騙術，不查不知道，一查嚇一跳，通過搜索，我才明白，原來網絡騙術那么那么的多，層出不窮呀。

　　光支付寶的釣魚網站就N個，都是差一個或者兩個字母，不細心根本分辨不出來，有一個更狠，就在后面加一個字母，我發給經驗豐富的同事都沒看出來，網站模板都和支付寶的一模一樣，太有才，太費心機了。

　　公司現在規定每臺電腦，每天必須殺毒，軟件也由之前免費的版本，換成了包年收費版，老板也開始意思到木馬的嚴重性了。聽同事說是因為老板一個同樣做電子商務的同學，支付寶的現金被人套走了，用積分的方式套了幾萬塊，報了警還不知道怎么處理。老板趕緊開會防患于未然呀。

　　當然，這個查騙子我只是在工作之余查查，主要工作肯定沒有扔，聊旺旺，處理訂單，聯系物流一個多月的學習和鍛煉，我對本職工作已經相對熟悉，開始有些時間學習更多的東西了。

　　3 月 9日

　　我有空的時候，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加店鋪知2月20日

　　2月25日

　　2月26日

　　2月27日

　　3月2日

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去名度呀。

　　呵呵，推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站，偶爾還會聽到他們在討論要去威客發貼征集軟文。

　　我也想寫寫軟文，但不敢跟他們說，因為我相對來說自己的文字還是沒有底氣。威客我不知道是什么，那天吃飯時問了一下同事，同事說：就是發任務的唄，你有什么事情不想自己去做，就去發個任務，找人幫你做，給人錢就好了。這可是推廣部常用的手段啦。

　　我還是半懂不懂的，不過這周比較忙，沒有空去研究更多的知識。光是每天聊客戶就聊到我腰酸手酸的。還是先努力完成本職工作吧，有空就逛逛論壇，放松一下唄。

　　3月10 日

　　會上領導特意表揚了我，說我工作積極，態度誠懇，呵呵，心里有點小高興，但不敢得意，驕兵必敗嘛，更何況這么多的前輩在看著，我一個小小的實習生得低調低調再低調才是上上策。

　　散完會之后同事說：老板最喜歡你們這種實習生了，工資又低，學習態度又好，工作又積極，你們也就沖動這么幾年吧，等到我們這個年齡就怎么也沖動不起來了。我怎么沒意識到這個問題。可能會的，就像讀書一樣，剛進學校時候，多么遠大的理想，多么足的沖勁呀，各種社團，各種活動，都是信心滿滿的去參加，那檔期排得滿的不能再滿。到了臨畢業了，大家都是懶得更那烤拉似的，天天抱成一團，什么也不想干。

　　謝謝同事的提醒，讓我再沒有褪化前就意識到了這個問題，為了保證工作的活力，我一定要更加倍的學習，給自己樹立一個職業目標，不斷的修正目標，達到更高的高度。

　　3月11 日

　　每天都有處理不完的訂單，聊不完的客戶，回不完了留言，寫不完的評介。所有的同事都忙得跟陀螺一樣，辦公室里面經常是叫苦連連呀。

　　我感覺這忙下來，自己除了充實之外，也感覺到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時一天一開始就會感覺到焦慮，好像有千萬件事壓在自己頭上，不過確實也是事兒挺多的，幸而能克制住那種焦慮投入的工作。同事好像有跟老板提增加人員的事情，老板說考慮一下，一個星期了也沒看有結果。可能在招了，只是沒這么快招到合適的。

　　我感覺憑我們幾個人，如果一直這樣的銷量下去，肯定是支撐不住這一點的，我相信就我一個實習生也看到的問題，老板肯定也能看得到的，否則人家也太枉為一個老板了。

　　我們就再支撐一段時間吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，學習的越多。

　　3 月12日

　　我早已經沒有時間去論壇逛，也沒有時間去學習其它的新東西了。每天都是有處理不完的訂單，和聊不完的客戶，聊天的范本里的語言也不夠用了，客戶問的問題越來越專業，越來越不一樣，基本上一千個人就有一千人不同的問題，老板說這是一種好現像，這說明多元化的客戶在接受我們的產品，說明我的產品有競爭性，而且肯定性價比也很高，我們應該高興才對的。

　　至于競爭性如何，性價比高不高，我們已經沒有時間去調查和對比，有時連領導都得參與到實際的工作中來。我們只想知道什么時候能來人幫忙，什么時候會有點實際性的獎勵。周會上領導已經發話了，人員招聘正在進行中，也不斷的有人來公司面試，一旦有合適的會馬上定下來，行政部也會策劃一下旅游的事情，實習生也可以參加。

　　3月13日

　　新同事已經到位，是兩位即將畢業的學生，和我一樣，和我不一樣的是：我是來實習的，她們是和公司簽了一年合同的。她們都和公司談好了，7月份回學校拿畢業證，請三五天假，拿完畢業證馬上就返回來上班。

　　她們也像當初我來的時候一樣，即緊張又興奮，也需要和我一樣進行系統的培訓，不過，好像她們之前有在淘寶開店的經驗，表現的很老練，只會一天時間就上手了。好佩服呀。

　　最高興的是，我們的工作有三分之一分擔出去了，總算不用每天都忙得灰頭土臉，有時連飯都吃不上。我又開始有點時間去論壇逛逛，跟跟貼宣傳一下公司的知名度，還是比較現在這樣的工作情況，太忙真是容易亂呀。

　　行政部好像商討出了游玩的方案，不過還沒公布，真是期待，特別特別的期待呀，來這么久，還沒和同事一起出去玩過，機會好像很快就來了。真希望業績能更好一點。

　　3月14日

　　本周和同事出去玩了，分兩批，我們是第二批，玩得很盡興，感覺和同事之間也找到更近，溝通也更協調，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了溝通，太過于沉浸于個人的工和中。回到工作崗位，感覺激情澎湃，和之前同樣的工作，都處理起來特別有動力。一個訂單都能看出花兒來，和客戶聊天的時候心情都愉悅的，臉上的笑容都不用擠就出來了。

　　公司有規定在和客戶聊天的時候，臉上要保持笑容，雖然客戶看不到你的臉，但你的表情會通過言語傳達過去。我不知道實事是不是這樣，但是我發現這周聊的客戶成交率特別高，還經常聽到客戶說：“你們的服務很周到，非常感謝。”“你的回答我很滿意，謝謝。”“就沖你們這服務，我下次還會來的，親。” 這一周聽到好多客戶的夸獎，超有成就感，下周更加努力，有夸獎就有動力呀，年輕無極限。

　　3月15日

　　我現在對自己的工作已經很熟練了，對于客戶的討價還價也是應付的得心應手，反正公司有統一的政策，任何時候，不得以任何理由給折扣，全部統一價格，以保證對每一個客戶都是公平的，當然活動期間，活動商品除外。

　　我的工作基本也不會出現什么問題了，同事們對于我也算是比較放心了，周三大家做一起吃飯時，領導還笑著說：這孩子總算開始長大了，有獨擔一職的能力啦。同事們也覺得我的各方面能力有了很大的提升，感動呀。

　　這周已經收到通知，下周好像有一場大型的活動，全場88折，我的天啦，按照之前的活動經驗，我想到時候肯定會有很多事要做，88折，大回饋呀。我得做好充分的準備來迎接這場活動，其碼屬于我和同事共同負責的物流配送上不能出任何問題。

　　力爭做好每一件事，不打無把握的仗，這幾個月的工作教會我。

　　3月16日

　　我的實習工作已經開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練，有時還能指點一下新來的同事，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發事件，比如給突然生病的同事代代班，比如偶爾被調到倉庫幫一兩小時忙，再比如協助售后部處理一下售后的問題七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

　　這一周沒有太大的變化，無非就是訂單處理、留言管理、產品更新、聯系物流

　　3 月17日

　　實習馬上就要結束了，我和同事們早已抱著團，對這分工作突然有些依依不舍的。實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解，對淘寶這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，或者阿里巴巴，阿里媽媽這個大的平臺，我都有更多的認識。對物流的了解，對網絡推廣的了解，對銷售模式的了解，對活動的推動，對一些自己從末進入過的領域，都開始有些略懂。在這實習的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客戶交接，潛在客戶，成交客戶，一個旺旺號全搞定，物流交接，電話，聯系人，物流費用，一個本子合搞定，還有其它一些鎖碎的，一點一點，詳細的不能再詳細，不是怕漏了什么，只希望下一個接受的人能更方便，便快捷的把工作接過去，不影響工作，不影響效率。

　　3月18日

　　經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就

　　成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

　　網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次革命性的進展。

　　3月19日

　　轉眼間，就過了將近一個月。回想這差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。在這一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

大學生實習日記篇5

　　今天來到公司都遲到了，公交車錯過了幾趟，好在也沒遲到好久，通過今天上班得所見所聞自己對造價這一方面也有了自己得一些見解。

　　從事建筑工程預算很重要得一點是要真正學會看懂圖紙。通過這段實習期間得練習，我總結了幾點關于看圖紙得經驗：首先，看圖紙時應該總體閱覽一下總說明及其有關于此套圖紙得補充和聯系單等，其實較完整得翻閱一下整套圖紙是很重要得，這樣心里會對它有一個整體得了解，知道自己所算得是什么樣得建筑，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半得效果。其次，算工程量時要從基礎一步一步得算起，扣除該扣得，比如后澆帶每層都應扣除，加該加得，如上翻梁之類得。不可以像以前一樣挑自己喜歡得先算了，要一點點得算，這樣漏掉得會少點，省得到后來再去翻算，這樣會更麻煩，同時也比較容易出錯。第三，每層都有不同得東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩，因為工程量小而忽略不計。寧可先算了，以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意得一些細節。要想掌握好預算這一行得技能，還是比較難得，不過我相信在師傅得幫助指點下，自己加倍努力，我會一步步前進得。事實證明，生產實習工作中只有通過不斷得努力、不斷得嘗試、不斷得積累，才能發現自身得不足，在彌補不足得同時，便實實在在得提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，告誡自己：只要用心，就能做得更好!

大學生實習日記篇6

　　經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　周記（4）

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

　　一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的.環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

大學生實習日記篇7

　　又抱著對吸塑燈箱的好奇，查了一下吸塑燈箱的資料，對吸塑燈箱也了解了一下，吸塑燈箱采用立體發光字加工技術。由于壓克力品質穩定，所以其制品具有透光性好、遠視效果清晰、抗壓強度高、十幾年不褪色、光亮如新等其它燈箱、金屬字所無法相比的特點，是永續經營、實力雄厚的商家首選之佳品。我想不知道怎么做的.，于是又查了它的制作流程：

　　亞克力吸塑燈箱的制作需要掌握4個要點，經過十幾道工序：

　　第一是選材。目前國內見到的亞克力板材，基本為進口或外合資生產，板材質量應該說較好。亞克力吸塑燈箱之所以市場價格較高，板材價格較高是其主要因素之一。目前市場上亞克力板材單價一般在20-25元/公斤，不僅單價高，整張板材在制作過程中利用率也不高，造成成本攤銷很大。

　　第二是模具制作。大家知道，亞克力力板通過真空定位、吸壓成型，即使是同一個字，尺寸不同也需要不同模具，而模具制作本身要求精度高質量好。因為模具本身的精度、質量直接關系到亞克力產品的質量，而模具制作具有較高工藝水平，需要經驗豐富的技術人員。因此，如前所述，目前市場上吸塑燈箱一直處于高等的價位，模具的加工應

大學生實習日記篇8

　　不知不覺來到公司已經11天了，今天算是真正地開始獨立工作了。早上一來，辦公桌上就被山一樣的憑證給占據了。xxx給我安排工作了，我為自己被重視深感欣慰。xxx讓我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。公司用的財務軟件是“用友”軟件，得知這個信息時，我不禁暗喜，在學校時我們學的會計電算化采用的就是這個軟件。我在學校里已經學過一些會計電算化相關的軟件知識，所以操作起來并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，無非一個是單機操作，而另一個是通過網絡保存。

　　由于xxx不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證(收款憑證、付款憑證和轉賬憑證)的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關內容等等。

　　今天我了解到公司主要涉及到的會計科目有庫存現金、銀行存款、固定資產、應收賬款、其他應收款、應付賬款、其他應付款、應付職工薪酬、應交稅費、短期借款、管理費用、財務費用、實收資本、本年利潤，利潤分配等。我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設置呢?我后來仔細想了想，覺得可能是因為公司的.業務少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想的，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧。

大學生實習日記篇9

　　xx年7月13日，今天是我在人家實習的第一天啊，，所以我比較緊張啦，想我要好好得做好，那家公司不算大，是個小門市，在附近，有好多這樣的廣告公司，比如視覺廣告，競爭力蠻大的，這店是在縣城，而我家店在鎮下，離我家有10里路了，所以我要一早上過來，坐公交車的話，那要每天做啊，要花不少錢，所以，我只好騎著電動車去了，早把電充的`滿滿的了，第一天上班，所以絕不能吃到，我也討厭遲到的，所以我5點多起的床，簡單吃了點飯，6點就出發了，結果我早早到那了，可公司門還沒開啊，所以我只能在附近逛了一圈，逛了好長時間，還是沒開門，于是，我就在門口等了，等的我有點累，可沒辦法，門沒開啊，我在想:難道8：00開門那個這樣，發現我來太早了，到了8點，果然來人了，原來老板他們不住在樓上，他們住附近，開這大電動車過來的，門開了，老板娘說：“你下次不用來這么早，8點之前到就可以了，”于是開始了一天的工作，他問了我一些我會了哪些知識，然后讓我自己先在那玩會電腦，或看看旁邊那位學長怎么做的。

大學生實習日記篇10

　　XX年 12月7日星期三

　　今天是我輪休，我去現代書城考察了一下。雖然以前就經常去那里，但當時都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。

　　現代書城以經濟管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發現，它擺出的暢銷經管書籍其實和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺立體地陳列出來，使每一本展出來的書都非常搶眼。這些書雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒有重點，一點都不突出，根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來這是無可厚非的，但這個展臺正對大門，冬天寒風颼颼，夏天遭太陽曬，顧客都不愿意在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應該引起警惕呀!

　　XX年 12月8日星期四

　　今天認識了個新同事，叫小黃，也是才畢業的大專生，來這里工作了幾個月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應該多多加強宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準亂發傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺啊!

　　沒事的時候我將店里的陳列擺設作了些調整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時候再找出來退給出版社，慘淡經營，說起來都寒心。

　　XX年 12月9日星期五

　　今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個同事把勵志教育的書放在了少兒區展臺前面，也讓經管書有了更多的空間展示了。這一變動，很快就收到效果了，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志教育類圖書。

　　據我觀察，門市的客源主要分為三大類：計算機專業人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個就是附近居民(又以兒童居多)。一般來說，第一類：計算機專業人士購買力較強，他們買書的動機較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數為本公司會員，這樣的顧客群體穩定，他們看中的是門市計算機類圖書的齊全;第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數最多的，但多屬于偶然消費或刺激消費，不太穩定。他們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買經濟管理類圖書，數額也比較大，利潤客觀，也應該引起重視;第三類：附近居民，特別是兒童，經常出入書店，交易也經常發生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應該保持，但永遠不會成為利潤源。

　　XX年 12月10日星期六

　　今天是星期六，只安排了三個人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據說幾年前，門市本來在現在三峽博物館那個位置，但后來被迫搬到了現在這個背街的位置，生意忽轉直下。再加上近年來網上購書的發展，菜園壩圖書批發市場的威脅，書店的生存越發的困難了。跟副主任交流了一下，還有新發現。我們分析了圖書品種的利潤源：計算機圖書雖然利潤率不算高，進價普遍偏高，但通常單價高，均價在70、80元左右，利潤就相應的多了;而經管書是利潤率比較高，但單價相對較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實具有很強的結構互補性。XX年 12月12日星期一

　　我越來越覺得書店處境艱難啊!生意冷清不說，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據說，店里曾向大禮堂管理處申請做一個燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀!

　　令我感到無法理解的是，作為一個計算機方面如此專業的書店，在自己強勢項目下卻沒有一個屬于自己的網站!電子商務這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀!如今網絡營銷如此盛行，它卻無動于終，真是令人費解。

　　還真該想想辦法讓書店解困呢!好好想想!

　　XX年 12月13日星期二

　　雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領導又來了，還給我下了任務，推銷10本計算機書和10本經管書，我想應該是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。

　　我一直在想解困的辦法呀!想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個新賣點。過刊進價低，容易被人們所接受，我想到在學校里每次看到有人在賣過刊隨便都要買幾本回去看看，因為過刊一般很便宜，又是沒過多久的期刊，時效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時間跟主任說說。

　　XX年 12月14日星期三

　　今天我一口氣就賣了5本計算機的.書，不知道是運氣還是天賦，銷售東西始終是我的強項，完成任務指日可待了，哈哈!

　　今天跟主任提了一下過刊的事，但被堅決地回絕了!主任說，賣過刊風險太大了，因為是現款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。不過后來我想想，主任說的話也還是很有道理，本來就是過刊了，如果賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己承擔所有風險。而且，說實話，在這里賣過刊不像學校那么有市場，這里的顧客多是附近居民，又以老人和小孩為主，他們估計對這個沒興趣。就此作罷吧!

　　XX年 12月15日星期四

　　最近，我們都在想如何使書店走出困境，大家都覺得問題的關鍵在于書店現在的地勢不好，缺乏任期，過往的人都是居民和游客多，很難形成穩定高效的購買力。有人建議遷址好了，我認為，首先要找準定位。我們書店的優勢在于計算機方面的圖書種類齊全，夠專業，這是書店的特色，萬萬不能丟，丟了我們又拿什么去跟對手競爭呢?其次，做好市場分析。按重慶最大的兩家書店：一是新華書店，以做教材為主，大而全;二是現代書城，以經管、文化類為主，也比較全。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業市場。在計算機圖書做好的同時，可以將經管類的嘗試走專業化路線，與其鏡子對手相區別。

　　XX年 12月16日星期五

　　如果說到遷址，我倒有個主意。首先，我們必須找到具有較大計算機書籍需求的地區，在重慶來看，沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所大學，特別是重慶大學，又以計算機專業著稱，在大禮堂這邊經常都會有好多重大的學生來買專業書，但沙坪壩競爭太激烈了，目前就有現代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點似的散布重大四周;另一個則是石橋鋪了，那里有重慶最大最全的電腦城，匯集了大量計算機從業人員和專業人士，計算機市場發展得比較成熟了，存在著潛在的巨大消費需求，若目前還沒有大型書店入駐，也可以考慮將書店遷到石橋鋪去。當然，這些都還只是我個人的意想而已。

　　XX年 12月19日星期一

　　今天天氣不錯，我一如既往的7點起床，擠113、112上班，由于害怕遲到，我總是要提前半小時到書店，看老人們在大禮堂跳拉丁舞，每次都很想跟他們一起舞動卻最終都只是報以微笑而已。

　　在書店也呆了近半個月了，還有些新發現：現實版的2/8定律，即我們以往說的企業80%的利潤來源于20%的客戶等。在這個書店里，80%的利潤來源于這里20%的書，我們就該對這部分的書加以注意和觀察;另一方面，公司80%的利潤來源于20%的部門，80%的效益是由20%的員工創造，書店一周80%的營業額來自周六和周日兩天等等方面我們都可以從這個定理出發找出答案，這讓我覺得很驚喜，生活中看似平常的事從科學管理的角度出發都是能得出結論的，突然覺得自己學的東西很有用。

　　XX年 12月20日星期二

　　今天領導找我談了下話，也讓我覺得受益匪淺。他給我介紹了一下公司目前的運營情況：

　　他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發第二，門市、郵購等都是長期虧損的項目，但為了公司形象還得繼續維持下去。同時強調了做事要抓住重點，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。分享了下管理的感悟，以人為本的管理思想，告戒我年青人還是要有夢想，要勇于迎接挑戰，戰勝困難等。叫我要多看書，當然不止是看專業書，畢業后要淡化專業的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優勢。

　　XX年 12月21日星期三

　　前天聽主任說大恒做得特別好，就是觀音橋那個陽光書店，下班路過就去看了哈。別個真的感覺都不一樣。我們這個書店就像是傳統作坊似的，而人家那就是現代化的管理模式，現代化的陳列擺設和裝修。感覺都截然不同了!大恒給人的感覺就很正規，也很享受。讀者就愿意在這里享受購書的樂趣。我們不能和新華書店、現代書城比么，還是可以和大恒比哈撒。都是差不多規模的公司(照理說我們還做得大些)，為什么我們的差距就這么大呢?!我認為，最根本的問題就是公司沒給書店定好位!依領導所說，書店是作為企業形象而存在的(書店本身一直虧損起的)。但卻不注意書店的形象問題，常常給人感覺就像個倉庫一樣。我昨天也當面這樣給領導說了，他暫時還沒認識到問題的嚴重性，只是笑了笑。我覺得書店也應該重新裝修哈了，每次找書都要人命，不僅我們自己找著郁悶，別個顧客看到都煩，有時緊倒找不到別個都覺得累得很，久而久之別個肯定不得來了撒，留住顧客又從何談起也!而且，據我觀察，大禮堂平均每個星期都要搞一次大型活動。我想，我們可以和大禮堂做哈公關活動，跟他們溝通哈，希望他們能夠提前給我們提供主辦單位的信息，我們可以和主辦方聯系，發個什么優惠券，即使買的人不多也可以起到很好的宣傳作用。時間久了，我們就可以和很多單位保持長期聯系，進而促進團購什么的。一般來這邊開會、搞活動的單位都比較有實力，來的人都比較有檔次。別個來書店一看，這么爛雜雜的，翻都懶得翻了，很影響別個的購買心理。從這個層面上看，重新裝修，換那種兩面都可以放書的書架子也是迫在眉睫!!!我一定要好好給他講解哈這個問題!

　　XX年 1月4日星期三

　　今天又是新的一天，我來到郵購部實習了。部門一共就只有2個人，加上我來了也只有3個人。平時事情也不多，比較清閑，就是發發傳真，打打電話，整理一下單據等。還要幫忙找找書，好早點給客戶寄過去。下午還跟他們去了一趟火車站，去看一下行包到底是怎么回事。

　　郵購部訂書的主要就是內部訂書，教材部和市場部要的書多，特別是市場部，一天要發很多傳真過來訂書，我們又把這些訂單整理好，及時與出版社聯系。

　　XX年 1月10日星期二

　　今天領導來視察工作，問了我一些在郵購部實習的情況，還留了幾個問題給我：

　　全國有多少家出版社?

　　與我們保持聯系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少?是哪些?

　　哪些圖書是給我們帶來80%利潤的?

　　哪些顧客是長期顧客，記住顧客的名字!

　　記住重慶市內各個圖書領域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當然計算機就數我們是第一啦!掌握這些書店的特點和核心競爭力。

　　XX年 1月13日星期五

　　今天領導又來了，我還給他講，上次他喊我查的出版社有好多，我說XX年書上說有566家，他說現在有572家了。還問了我一些在郵購部實習的事，什么快件要寄好久呀，行包要好久呀。

　　我還給他說我們學校對面的新華書店的事，他預言那家做不到好久就要轉向或是不做了，還喊我去觀察哈那里附近有沒有好的門面，做個創業計劃，我建議的是做書報雜志類的，那里新開發的，人有多。

　　下個星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個圖書市場的勢力分布，哪些是做什么書的，什么類的書又是哪家做得最好。

　　XX年 1月16日星期一

　　今天第一天到市場部上班，在菜園壩這邊的圖書批發市場里。一早就去了，市場在地下商場里，空氣很是不好，悶悶的。這邊上班要早一些，畢竟是批發市場，早起的鳥兒才有蟲吃。

　　市場部本來有5個人，我調來實習就調走了一個，一般要有人休息，就是3、4個人上班。市場部就忙多了，早上一開門，還沒來得及打掃清潔就有人來拿貨了，再沒一會兒，門市那邊又送書來了，我就到停車場領書，還要請棒棒幫忙提。事情也很雜，什么都做，市場部沒有打包機，一般都要靠自己手捆打包，我功力還不夠，打的包常常松掉。第一天在這里上班，可比門市和郵購部累多了。

　　XX年 1月17日星期二

　　昨天累了一天回到家倒頭就睡了，今早也一早起來趕來上班。今天到了一個刊和幾本新書，事情比昨天還多。發刊一般都是發給書報廳的，還有一些地區代理商。把新到的書都要上帳，發出去的書都要出帳，有些書沒有了還要到倉庫里去搬，工作都是些粗笨的活，有些吃不消。在這里兩天了，都很忙，中午都要等到1、2點才吃飯，最近飯量都大增了，就是因為消耗得多了。吃了飯后，基本上就沒有上午這么忙了，我就在書市里逛了逛，熟悉一下環境，了解一XX年 2月13日星期一

　　今天，在編輯部，顯得有些無事可做了，上了一天的網，查了些資料。他們都在忙著排版，做封面什么的，我都還不太懂。就去跟同事談了談，了解了下工作流程，以及一本書的誕生過程：編輯策劃(考察市場——定方向——定書名——定目錄——內容提要)——尋找合適的作者撰稿——文字編輯修改文字錯誤/技術編輯修改技術錯誤——制片——印刷——發行。

　　我找到了學平面設計的網站，很是有用呢!在這里這段時間可以學學。看到編輯部負責平面設計同事熟練的操作，幾下就做出一張很漂亮的圖了，敬佩之情油然而生啊!

　　XX年 3月3日星期五

　　今天是實習的最后一天了，我在編輯部幫忙校對稿子，還有一些，在我走之前還是要把最后的工作做完。

　　3個月時間過得很快，明天就可以在家休息了，盡管這段時間還是比較辛苦，嘗試了很多新東西，賣書、看店、發貨、送貨、打包、搞編輯、坐辦公室等等，對我來說都是第一次體會，還是很值得珍惜啊!以后真的上班了，可就不能像現在這樣還可以休息很長段時間了，朝九晚五的日子就是我的生活了，想想覺得又充實又艱辛呀!

　　所以人們都說，還是當學生好啊!我現在終于能夠體會了……下行情。

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