招生計劃

時間：2022-09-07 18:22:09 計劃我要投稿

招生計劃模板

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的招生計劃模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生計劃模板

招生計劃模板1

　　本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，

　　托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

　　１、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

　　２、通過才藝表演進行宣傳。

　　利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

　　注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

　　１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xxx元。

　　２、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xxx元。

　　３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxx元。

　　４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xxx元。

　　５、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計xxx元。

招生計劃模板2

　　一、招生計劃背景概述：

　　xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　對往屆入校學生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

　　1、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、招生目標群：招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

　　3、生源了解學校的現(xiàn)狀：

　　學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

　　學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

　　三、分析市場困難挖掘機會點：

　　（一）市場困難分析

　　1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

　　（二）市場機會點分析：

　　1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

　　2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　四、招生策劃建議案：

　　（一）招生策劃目的

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　（二）策略主題導向

　　重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　（三）招生試點地區(qū)

　　以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

　　（四）目標群體

　　沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

　　（五）招生活動推廣時間

　　20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

　　（六）籌備內(nèi)容：

　　·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

　　五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

　　·推廣主題

　　“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　·活動創(chuàng)新

　　此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

　　·主要內(nèi)容

　　第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學生及家長的'疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

　　六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

　　制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　（二）籌備內(nèi)容：

　　1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

　　·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。

　　·dm設(shè)計：設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

　　3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

　　·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　·學生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

　　·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學設(shè)備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

　　6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

　　七、效果預測

　　1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

　　2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

　　沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展。

　　系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。

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