【精華】設計方案9篇
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的設計方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
摘要:基于數據挖掘技術，在分析在線學習個性化服務的基礎上，以Hadoop為大數據分析平臺、MapReduce/Spark為計算框架設計了面向個性化服務的在線學習大數據挖掘解決方案。
關鍵詞:數據挖掘;在線學習;個性化服務;數據采集;數據建模
1概述
伴隨著互聯網技術的發展，教育及知識傳播方式也發生了根本變化。在線學習逐步興起，由于其不受時間、空間限制等特征，逐步被大家所接受。大數據時代的在線學習，也為個性化教學提供了機遇。在線學習者在學習的過程中會產生相應的學習軌跡，例如，觀看學習視頻時間的長短、訪問的學習資源類型、對所學內容的評價等一系列的'相關數據。通過在線學習平臺或系統對這些數據進行收集并采用合適算法對相關數據進行降維處理，提取在線學習者相關特征，在大數據技術的基礎上對在線學習者進行評價及預測，從而對在線學習者進行個性化服務，進一步提高在線學習質量，進而優化學習過程、提高教學效果。［1］
2基于數據挖掘的在線學習個性化服務
2．1數據收集
用戶行為數據是用作許多個性化服務算法的數據源，因此必須收集在線學習者的學習日志數據。此外，還記錄用戶用來檢索和推薦引擎本身的數據，并進一步優化后續算法。［2］
2．2角色建模
角色建模包括用戶建模和學習資源建模。用戶建模和文檔建模具有本體建模方法和非本體建模方法，這兩種方法都可以在MAPRECECE/SPARK計算框架下高效實現。［3］模型可以由HBASE數據庫分發和檢索。推薦，檢索和推送算法基于建立的用戶模型和文檔模型以不同方式執行計算，最終找到與用戶或輸入匹配的文檔。［4］
2．3數據特征選取
考慮到當前在線學習平臺之間通常不形成社交網絡，可以選擇基于內容和基于行為的特征。內容功能涵蓋在線學習內容的標題和類別，用戶的背景和興趣等。用戶行為則涵蓋了他們瀏覽了哪些學習資源。基于內容和用戶行為的特征可以相互補充。
2．4算法選取
從準確性，效率和穩定性的角度簡要分析基于產品和基于用戶的協同過濾推薦算法這兩種方法在在線學習個性化服務中的適用性。［5］(1)準確性:推薦系統的準確性在很大程度上取決于用戶數量與系統中項目數量之間的比率。在線學習用戶包括學生，教師，社會人員等。每種類型的用戶都可以細分。基于用戶的協同過濾可以使在線學習個性化建議更加準確。(2)高效性:盡可能提高挖掘效率。當用戶數遠遠大于項目數時，項目的相似度計算消耗的資源遠遠少于用戶的相似度計算，因此基于項目的協同過濾更有效。(3)穩定性:在線學習資源和在線學習用戶不斷變化。對于在線學習，一方面，新生每天進入在線學習平臺，在線學習者每天都會有結業學生。學生用戶很不穩定;另一方面，在線學習平臺每天都會有新的學習資源建立，學習資源內容的更新和升級。從穩定性的角度來看，基于用戶和基于項目的方法難以區分。
3基于數據挖掘的在線學習個性化服務方案設計
3．1在線學習大數據支撐環境
在目前常使用的云計算設施中，HADOOP由于其快速及可靠性為在線學習用戶提供了一個大數據分析及處理平臺。
3．2基于數據挖掘的在線學習個性化服務方案
基于以上分析，本文將HADOOP設計為大數據分析平臺，將MAPREDUCE/SPARK設計為計算框架，為個性化服務設計在線學習大數據挖掘解決方案。4結語本文在數據挖掘技術的基礎上，結合在線學習特點，對在線學習個性化服務進行分析研究，從數據收集、數據建模、數據特征選擇、算法選擇四方面對在線學習個性化服務進行方案設計，從而進一步提高在線學習的學習質量，為個性化教學提供一種新的方法。
參考文獻:
［1］趙慧瓊，姜強，趙蔚，李勇帆，趙艷．基于大數據學習分析的在線學習績效預警因素及干預對策的實證研究［J］．電化教育研究，20xx，38(01):62-69．
［2］宋遠方，馮紹雯，宋立豐．互聯網平臺大數據收集的瓶頸與區塊鏈理念下的新發展路徑探索［J］．管理現代化，20xx，38(03):27-30．
［3］高學偉，付忠廣，孫力，張剛．基于HADOOP分布式支持向量機球磨機大數據建模［J］．河北大學學報(自然科學版)，20xx，37(03):309-315．
［4］柳益君，何勝，馮新翎，等．大數據挖掘在高校圖書館個性化服務中應用研究［J］．圖書館工作與研究，20xx，(5):23-29．
［5］王茜，鄧偉偉，喻繼軍．一種考慮群成員接受度及相似度的群體推薦算法［J］．計算機應用研究，20xx，34(11):3285-3290+3298．
設計方案 篇2
初中物理教案全冊（優秀）
【試講或講課高分原則】
1.作為老師，信心和責任心是第一位的。記住一點，你擔心的別人也擔心，所以不需要有壓力。 相信自己，別人才能相信你。
2.打動那些對你有好動感的評委!沒有好感的自然也就感染了。用你的眼光告訴所有人，我來了，我能教好學生。
3.講課要有激情，如果抑揚不足，起碼聲音要大。普通話標準一點。講話語速不要太快，如果拿捏不好，可以多多演練。這是關鍵!講話要擲地有聲，不要半推半就，在講臺上要有臺風。語文教師要求更高，咬字清晰，語音悅耳，抑揚頓挫。
4.一定要著裝合體，不要穿著太前衛，畢竟教師這個職位還是要講究矜持的，但是一定要整潔得體端莊大方，給人感覺氣質非凡。
5.在見到面試官時要表現的大方，不要太拘禁，也不要太囂張，給人留下穩重的印象。注意肢體語言，不要僵直地站在講臺上，運用好肢體語言。
6.要在試講前做好充足的準備，把要講的內容的相關背景等知識了解到位，并把課的內容和這些背景結合起來，讓背景知識在吸引人的同時把人引導到課本的內容上來。
7.不用花費時間講得過于仔細，只要在你講的時候提到就可以了，讓聽課的評委知道你有這個環節就可以了。
8.要注意跟臺下評委的眼神配合，眼睛的視線不要一直停留在講稿上，要使臺下的每一個評委都以為你在看他們，注視著他們。要面帶微笑，不要太嚴肅。
我們怎樣聽到聲音的
一、教學目標
（一）知識和技能
1.了解人耳感知聲音傳播的基本過程。
2.了解骨傳導。
3.知道什么是“雙耳效應”
（二）過程與方法
1.通過實驗和社會生活,體驗人是如何聽到聲音
2.通過動手動腦中的兩個問題培養學生的實踐能力和搜集信息的方法
（三）情感、態度與價值觀
1.學會關心他人,特別是關心殘疾人
2.通過貝多芬耳聾后繼續進行創作等例子來激勵學生努力學習的意志。
二、重點和難點
重點：人耳聽到聲音的道理；骨傳聲。
難點：骨傳聲。
三、教學過程
（一）復習提問、引入新課
聲音是如何產生的？聲音的傳播是靠哪種形式？
聲波進入人耳后，經過哪條途徑，最后感覺到聲音？今天我們就來研究這個問題。
（二）新課教學
1.人耳的構造
聲波鼓膜振動聽小骨及其他組織聽覺神經大 腦 在整個過程中，任何部分發生障礙，人都會失去聽覺。如果僅只是傳導障礙，但能通過其他途徑傳給聽覺神經，人仍能聽到聲音。
2.骨傳聲
“想想做做”：
（1）將振動的音叉放在耳旁，聽音叉的聲音。
（2）用手指堵住耳朵，聽音叉的聲音。
（3）請同學用手指堵住自己的耳朵，將振動的音叉的尾部抵在前額、耳后的骨頭和牙齒上，聽音叉的聲音。
分析得出：骨頭能傳聲。
失去聽覺的人能靠骨傳導來聽到聲音。
介紹貝多芬的故事。
3.雙耳效應
由學生自習完成。
利用聲音傳到兩只耳朵的時間、強弱及其他特征不同來確定聲音的位置。
四、作業布置
教材第18-19頁“動手動腦學物理”
五、課后反思
本節課，教師要作充分的準備，多做實驗，讓學生經歷科學全探究過程。
噪聲的危害和控制
一、教學目標
1.知識與技能
（1）了解噪聲的來源和危害。
? （2）知道防治噪聲的途徑，增強環境保護的意識。
2.過程與方法
通過體驗和觀察，了解防治噪聲的思路
3.情感、態度和價值觀
通過學習，培養熱愛、保護我們賴以生存的“地球村”的環境意識
二、教學重難點
重點：噪聲控制的途徑
難點：噪聲的危害以及提高學生的環保意識
三、教學器材：多媒體電腦、鬧鐘、紙盒
四、教法與學法：分組討論法、閱讀法
五、教學過程
放一段錄像，先放出一段優美的旋律，然后放出一段嘈雜的聲音。然后引入課題：優美的'聲音使人心情愉快，而雜亂的聲音則令人心煩意亂。那么，令人心煩意亂的聲音是怎樣產生的？它對人有沒有危害？怎樣才能有效地防止這些聲音的產生和或者削弱它呢？
（一）噪聲的來源
學生活動
（1）閱讀課文，分別從物理角度和環境保護的角度找出噪聲的含義
（2）分組討論：在你的周圍，有哪些是噪聲？
總結學生的分析，得出噪聲的含義：
發聲體做無規則振動時發出的聲音（物理角度）
凡是妨礙人們正常休息、學習和工作的聲音，以及對人們要聽的聲音產生干擾的聲音。（環境保護角度）
（二）噪聲的等級和危害
? 學生活動
（1）閱讀課文，找出噪聲的等級是按什么劃分的。
（2）不同的噪聲的等級對人們所產生的危害又是怎樣的？
（3）認真閱讀P26的噪聲分類表。
總結學生的分析，得出三條界線：
>90dB，會破壞聽力；
>70dB，會影響學習和工作；
>50dB，會影響休息和睡眠。
（三）控制噪聲
復習人耳聽到聲音的過程：
聲源的振動產生聲音——空氣等介質的傳播——引起鼓膜的振動
（聲源發生處）（聲音的傳播過程）（人耳）
演示實驗：讓鬧鐘發出聲音，過一段時間后，把紙盒將鬧鐘罩住，讓學生比較前后聲音的不同。
? 學生活動
（1）觀察書本P 26圖1.4-4，指出控制噪聲的措施分別在哪里實施的；
（2）分組討論：生活中還有哪些治理噪聲的實際例子。
綜合實驗和學生活動內容，總結得出控制噪聲的途徑：在聲源處減弱噪聲、在傳播過程中減弱噪聲、在人耳處減弱噪聲。
（3）觀看錄像。加深對噪聲的了解。
（四）課堂小結
噪聲的來源和危害有哪些？
怎樣防治噪聲？
（五）布置作業
調查學校周圍有哪些噪聲源，學校應該采取哪些合理的措施？
六、教學后記
這節課的教學內容不多，在強調一兩個主要內容的同時，可以安排一定的課外練習讓學生在課堂完成。
光的傳播
一、教學目標
（一）知識與技能
1.了解：光在均勻介質中沿直線傳播。
2.知道：光在真空中的傳播速度。
3.能簡單解釋常見的光沿直線傳播的現象。
（二）過程與方法
1.通過觀察與實驗，培養學生初步的觀察能力和提出問題的能力。
2.經歷探究過程，有初步的探究意識。
3.情感、態度與價值觀
4.具有對科學的求知欲，樂于探索自然現象。
5.認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神。
（三）教學重點
通過實驗，探究光在同種均勻介質中的傳播特點。
（四）教學難點
探究光在同種均勻介質中沿直線傳播。
（五）教學方法
自主探究式教學法。
（六）教學媒體
激光手電、玻璃磚、白紙板、盛水的小燒杯、空燒杯、激光演示器
二、教學過程
（一）引入新課、激發興趣
展示光現象（收集一些光現象圖片）
教師：光把世界打扮得如此美麗動人，同學們對光感興趣嗎？
（二）進行新課
1.光源
同學們，我們要看清五彩繽紛的世界，必須有光射入我們的眼睛，那么，光是從哪里發出來的呢？
思考、討論 列舉例子
除了太陽、電燈之外，日常生活中，你還知道哪些物體能夠發光？
（板書）：太陽、螢火蟲、恒星、水母
設計方案 篇3
學習目標
1、交流回顧與某人初次相見時的情景，也可交流與其相處后發生的事以及印象的變化。
2、完成習作：通過一兩件事寫出一位小伙伴的特點，也可根據所給材料進行合理的續寫。
課前準備：多媒體課件。
教學過程
第一課時口語交際
談話導入，明確目的
1、導入：同學們，在生活中，我們會經常遇到新面孔，結識新朋友，并在后來的相處中不斷加深了解。這一節課，我們就從記憶的長河里搜索一下這些人留在我們心里的印象。
2、板書課題：留在心里的印象。
聯系實際，全班交流
1、指名回答：
誰給你的第一印象最深？
你們初次相見時是怎樣一番情景？
他給你留下了怎樣的第一印象？
2、指名回答：
后來你們在相處的過程中又發生了什么事？
你對他（或她）的印象發生了怎樣的.改變？
小組交流，合作學習
課件出示上述兩組問題。學生按興趣自由選擇學習伙伴。
3、提出合作學習要求：敘述時態度要大方，語句要通順，把事情說具體。聽的同學要專心傾聽，有不懂的地方可以提出來。小組成員逐一說完后，選出本小組說得最好的的人。
4、小組合作學習，教師行進巡視，相機指導。
匯報交流，集體評議
小組推選的同學在全班同學面前交流，師生集體評議。
全課總結。
設計方案 篇4
一、房地產產品策劃的內容和流程
人們經常說一個項目的成功70％取決于規劃設計即產品策劃，30％取決于后期的營銷推廣。可見產品策劃在房地產策劃中的重要性。
縱觀時下的各種營銷策劃手段，無論是賣生活方式、賣地段、賣社區文化、賣投資收益，最根本的是都脫離不了產品的支撐，房地產產品是最基本的元素。房地產產品是一種商品，因為有人使用，才體現出了其價值。永遠都不能脫離了房地產產品本質空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產品，不懂建筑。對建筑、產品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。
房地產產品策劃注重的是產品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產品調研做好、產品市場準確、產品設計到位、產品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創新專業精神和較高的專業素質，差不多都會運用得當，獲得成功。不過，如果只強調產品的品質方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。
近幾年來，發展商都在不同的項目中貫徹產品策劃的理念，注重項目產品的細節和細部的完美和舒適，創造了許多著名的樓盤。一些對產品策劃有實踐經驗的策劃專業人士，也不惜余力地倡導產品策劃模式，用自己的實踐證明產品策劃的作用。
房地產產品策劃，就是對房地產及住宅產品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產產品的特定要求。產品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產品，注重產品的舒適性和藝術性，使人們對產品的喜愛和喜悅而促進人們的心身健康。產品策劃的另一個重點是產品定位和產品設計，產品定位先于產品設計。
房地產產品策劃流程和內容如下：
1、產品調研
產品的前期策劃中最重要的是調研，對區域競爭產品的調研，對購房者消費傾向的調查，目的是了解需求和供應狀況，為產品定位作好準備。
2、項目定位
在產品調研的前提下，對產品進行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶定位，這最重要，因為產品竣工后是賣給他們的。還有產品品質定位、產品功能定位、產品地段定位、產品規模定位、產品形象定位等。
3、產品規劃設計
這是策劃的重心，根據目標客戶的特性分析，產品就為它量身而做。包括規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。
4、產品細節設計
采用新技術、新材料、新設備。先進的生產工藝，保證產品質量。
二、房地產產品策劃的原則
1、因地制宜的原則
每一個地區的發展狀況不同，市場也不同，產品需求和產品特色也不盡相同。因此只能根據當地的實際情況，充分利用當地的各種優勢資源、因地制宜的進行房地產產品策劃，不能只進行簡單的復制。因地制宜就是要因勢利導，趨長避短，與時俱進。用發展的、變化的眼光進行研究，進行策劃。
2、充分挖掘地段價值的原則
房地產策劃的終極目標是取得良好的經濟效益和社會效益。房地產的價值無論如何都不能忽視地段的作用。地段的價值是動態的、相對的。不同的地段有不同的地產基因，即使同樣的地段，隨著時間的變遷，其價值也在動態的變化當中。挖掘地段的價值不光要考慮到地段的現狀價值，更要考慮到地段未來的價值，很好的協調發展與生存的關系。地段價值沒有被充分挖掘，就不能使土地的利用價值最大化，也不能取得最好的經濟效益。當然經濟效益有當前的，也有遠期的，不能只重視當前的而忽視遠期的經濟效益。地段價值的利用要結合企業的發展目標，找出一個利潤與風險的平衡點。
3、先總后分的原則
堅持先總后分的原則就是產品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據市場的深入研究，首先明確產品的市場總體形象，包括產品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區還是養老社區，是旅游休閑地產還是世界風情城等等。只有明確了這個大的方向，我們才可以以此原則進行細部的組合與配置，包括交通組織、環境規劃、建筑布局、配套安排、建筑風格、戶型設計等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現經濟型戶型和低會所配置，普通住宅甚至經濟適用房出現SPA會所與國際雙語幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數字化與拳擊房，在戶型上設計成錯層等錯誤。有的項目在將產品定位為高端市場后，其四居戶型設計在做到了190平方米的同時，但室內功能安排上卻沒有獨立的更衣室，其衛生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的'戶型面積不協調。再比如，有項目的建筑風格為歐陸風格，甚至是很明顯的巴烙克風格，但在園林設計上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個高檔公寓項目，對外推廣說是金融家俱樂部，其銷售價格高達20000元/平方米，可戶型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時，總面積不足4萬平方米的項目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導致真正的富人不愿買，窮人又買不起的結果。
除了以上所談的情況外，產品策劃的先總后分還體現在其他四個方面：一是先整體布局，是兵營式排列、圍合式布局還是點狀或組團，再建筑單體安排；二是先建筑類型、建筑風格定位，是商用、住宅還是寫字樓，是新古典主義、現代簡約、歐陸風情還是中式建筑，接著才是戶型設計、外立面和天際線處理；三是先整體交通規劃，明確人車交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯系；四是先整體環境景觀規劃，包括景觀風格與景觀布局，再中心庭院、各組團景觀和宅間景觀的設計。
4、先外后內的原則
建筑的整體外觀怎么樣，在一定程度上左右著人們的購買欲望，甚至決定著一個項目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風格、顏色、材質以及天際線處理。在一定意義上它代表著一個產品的品質，決定著一個產品的性質，具有很強的識別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區域是住宅區還是商業區或者是工業區，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業、辦公、住宅或者是商住混合來，都很容易看出項目的品質感來。為什么一定要先強調外，這是因為，不管你的產品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現，并不是說高檔就一定外部元素華麗，低檔產品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過得體的衣服同樣可以表現出你秀外的一面。強調先外后內還有一個原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續了解內在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會有興趣進一步咨詢價格、特點等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問也不會問。強調先外后內更重要的是要注意把握好內在的處理，這就象男女戀愛一樣，剛開始更多的來自于對方的外在形象與氣質，能不能共步紅地毯，關鍵看內在的修養。一個項目的外在元素做好了，消費者就可能會主動來問、來看，當然，買不買單還要看內在的，包括戶型設計、園林景觀、社區物管、會所配套等。強調先外后內，也符合人們購房消費的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認知----購買。
5、先弱后強的原則
從產品營銷的角度而言，特別是當前房地產市場的殘酷競爭格局，做一個項目，首先要考慮到客戶的人氣聚集，要先適當的從弱小客群的產品做起，再做強勢客群的產品，以此形成一個增長的態勢，營造不斷升值的價值空間和市場印象。這種原則特別適合一些大型項目的開發，由于項目規模大，很多開發商僅僅從產品的差異性，地塊環境的優越性等因素考慮，而忽視了規模過大所形成的風險，這種風險表現在銷售周期長、市場變化莫測、開發資金要求高、產品更新快等因素上。京城西邊有一個項目，總建筑面積45萬平方米，分二期開發。一期28萬平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶型。其可以預見的結果會表現在四個方面，一是高總價很難帶來很好的人氣，不容易形成開盤的熱銷，特別是在當前地產市場環境下，一旦喪失了一開始就打開銷售市場缺口的機會，其很快就會淹沒在每兩天一個新盤的房海中，無人知曉，無人關注。二是先期在最好的位置開發最高端的產品，在整個項目的價格漲幅上可能會失去上升的空間。三是先期開發銷售高端產品必定會對銷售速度產生影響，其資金回籠情況甚至會影響到項目的施工推進，對后期產品推出形成更大的銷售壓力，產生不利的市場印象。四是先做高端，實際上是讓最富的人去遭受后期低端產品施工所產生的噪音、灰塵等影響。
7、先分后合的原則
房地產不同于其他產品，不僅其市場景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質，因此產品本身也常隨景氣狀況及購買力強弱而變化。另外，現在商品房大都是預售，也就是說先賣后建，在興建的過程中，如果市場變化了，產品就面臨調整的問題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無法應對這一市場的變化。前幾年，中關村由于交通和城市商業配套的落后，一大批公寓出現了滯銷的現象，而中關村又聚集了大量的中小科技型企業，在這種情況下，部分公寓項目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設計是純住宅，所以在改后就出現了諸多問題，包括戶型隔斷和衛生設施的安排。如何實現先分后合呢？大致的方法有二個。一是區別樓層市場的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場，如頂部市場、中間層市場、底商、地下室，個別評估其供需狀況及規劃條件，再考慮樓層之間的關聯性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業空間？躍層戶型在設計上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶設計等。二是調整平面單元面積大小的先分后合。也就是說先確定最小可能銷售單元的平面功能，再合并數個小單元成為較大面積的單元，以使消費者調整平面的的彈性空間最大化。
8、先專后普的原則
一些開發商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產品，總是錯誤的認為，把所有市場上好的東西全部搬進來，面向所有買房的人就能贏得市場。實則不然，這種眉毛胡子一把抓的結果往往造成項目品質不高，富人不愿來，窮人不敢進。南三環邊有一家魯菜館，一直供應地道的魯菜，生意很不錯，后來老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進了川菜，結果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺得他不夠專業與地道，生意反而大不如前。風林綠洲的成功很說明這個問題，其產品的專門化程度很高，由于周邊分布著中科院十幾個研究所，市場推廣一直都在說周邊住的全是愛因斯坦。結果，買房的幾乎全部是科研和教育戰線的人。一般而言，產品的專門化程度越高，越容易給人純粹與信賴的感覺，間接的發揮了特殊化的效果，同質客群也愿意扎堆。而這種專門化的產品是分散化項目無法比的。專門化的產品，通常附加值較大，也容易創造較高的價值，比如，當前流行的小戶型，他就提供了與之相對應的酒店式管理，但因為是單一的客群，吸引了眾多白領，其銷售價格不降反升。當然，任何一種專門化產品都有一定的風險，這是因為你的客群較為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個問題。一是產品的專門化的程度必須考慮到項目所在地的市場情況、供需情況和各種目標客群的相對規模和購買力；二是先嘗試并評估各種專門化的可能性及市場接受度，以創造產品的附加值及利潤空間，除非市場機會有限，或項目地塊條件受限制，一般應首先考慮專門化產品，至少是主流產品。這是因為當前地產市場的細分已經越來越明顯。
9、容積率并不是越高越好
在城市土地成本越來越高的情況下，適當提高建筑容積率可以攤薄樓面地價，降低開發成本，但現在有一種傾向，很多開發商為追求開發利潤，盲目追求容積率，結果，在市場競爭越來越激烈的情況下，過高的容積率造成了板樓成塔樓，大進深窄面寬，戶型內部設計不合理，走道過多等現象，從而降低了居住品質，影響了銷售價格，增大了銷售風險，帶來大量產品積壓和資金困難。
設計方案 篇5
設計意圖：每年6月份的第三個星期天是“父親節”。以往，我們總是過三八婦女節、母親節，唱的歌也總是“世上只有媽媽好！”幼兒對媽媽的情感和依戀遠超過對爸爸的情感，其實，父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，父親也有其溫柔的一面，父親也有著與子女嬉戲的渴望。因此，利用父親節設計此活動來激發孩子關愛爸爸的意識小班父親節活動方案活動方案。為此，我們年級組特開展了“我老爸最棒”的趣味運動會，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情，讓孩子在成長的過程中留下更多美好的回憶。
活動時間：20xx年6月15日下午3:30活動地點：幼兒園操場
活動內容：
游戲一：群爸力量大（拔河）參加人數：32人（每班各10人）
【游戲內容】將爸爸們分成兩隊，以3局2勝的`方式決出勝負，獲勝的獲得團隊冠軍，其次獲得亞軍。
游戲二：老爸，向前沖（滑板車）參加人數：16人（每班各8人）
【游戲內容】將參加的爸爸分成四組進行，爸爸匍匐在滑板上從起點線出發，用手支撐地面向終點滑行，按時間記錄前8名為冠軍，后8名為亞軍。道具：滑板車8個
游戲三：我的老爸最海量參加人數：16人（每班各8人）
【游戲內容】在規定1分鐘內，暢飲溫開水，在規定的時間內看誰喝得多為勝。勝出的前8名為冠軍，其他為亞軍。
游戲四：我的老爸力氣大（扳手腕）參加人數：16人（每班各8人）
【游戲內容】爸爸們兩兩相對坐于桌子旁邊，將右手或左手放于桌上相握，聽到裁判的哨聲即刻用力扳倒對方，以先將對方的手臂扳倒在桌面為勝，勝利的為冠軍，其次為亞軍。
游戲五：我的老爸有力量（俯臥撐）參加人數：16人（每班各10人）
【游戲內容】參加人員雙手撐地俯臥，聽到裁判的口哨聲做俯臥撐，做得個數多的前8名為冠軍，其他則為亞軍
游戲六：老爸，向前跳（跳遠）參加人數：16人（每班各10人）
【游戲內容】參加人員在規定的線上站好，聽到裁判的口哨聲縱身往前跳，跳得遠的前8名為冠軍，其他則為亞軍。
游戲七：威力角斗士（斗雞）參加人數：16人（每班各10人）
【游戲內容】兩人為一組，在規定的圈內以斗雞的方式站好，聽到裁判的口哨聲雙方開始用力推擠對方，誰最先被推擠到圈外為亞軍，留守圈內的為冠軍。
活動要求：
1、每個游戲均由爸爸參加，每個爸爸參加2個游戲。
2、每個游戲都由自己的孩子為爸爸頒獎。
3、安全第一，快樂相隨。
設計方案 篇6
一、施工流程
放灰線------挖基槽------澆三合土墊層或c10砼墊層------柱基------水泥地坪------前后立柱------校正立柱再進行臨時固定------安裝鋼桁架------鋪設樓面預制板------封墻面夾芯彩鋼板------安裝層面夾芯板------割門窗洞口------安裝塑鋼窗、彩鋼板門------pvc吊頂------清潔現場------竣工驗收
二、施工要求
1、灰線放樣：根據甲方提供的平面圖位置放線。
2、鋼結構：各構件安裝位置應符合設計要求，現場焊接部件應正確，無假焊、漏焊。
3、緊固件：應符合gb5782規定；螺栓必須按設計要求的規定，位置安裝正確并墊好墊圈，不得少裝、漏裝。構件間的連接螺栓必須要擰緊。
4、油漆：經現場焊接及運輸途中底漆剝落處應重刷防銹漆一層；構件明露部位刷面漆兩層，油漆不得有漏刷、脫皮、掛漆及返銹現象。
5、墻體：安排板圖將夾芯彩鋼板、墻面第一塊必須校正，山墻轉角處及陽角處用角鋁封口，板與板之間連接采用工字鋁連接，各墻須垂直，嵌縫深度一致，整齊清潔，墻面應清潔，顏色一致，板縫齊整，鉚釘采用ф5×13@300，打釘面上下要一致，不得有錯落，必要部位采用自攻螺栓。按設計圖紙標明門窗位置，用切割機割出門窗洞位置，按照門窗洞位置安裝窗門，窗為塑鋼窗，門為割下的夾芯彩鋼門，最后進行底層的吊頂，吊頂材料為pvc扣板。
6、門窗：門窗位置安裝正確并用螺栓緊固，門窗位置安裝應開啟靈活而無阻滯現象，玻璃不應有麻面和裂縫，玻璃潔凈，附件安裝牢固。
7、樓面：樓板鋪設應設座灰，板間有裂縫不準安裝使用，水泥或細石砼表面應密實壓光，不允許有裂縫、脫皮和起砂等缺陷。
8、貯存：所有構件堆放中運輸均應輕裝輕放，嚴禁磕碰，不得堆壓和有腐蝕性物品同時堆放。
三、安全保證措施
保證施工作業人員安全的措施及安全技術交底：
1、針對本工程特點及“安全第一，預防為主”的方針，上崗前對施工人員進行安全技術交底。
2、高空作業人員按規定進行體檢。
3、特殊工種持證上崗，
4、嚴格執行國家建工總局發布的《關于加強勞動保護工作的約定》中提出的施工安全《十項措施》。
5、每天上崗前由班組長進行安全技術交底并做好記錄，每天班前認真檢查電氣設備、吊裝索具、工具等，高空作業人員必須佩戴好安全帶，嚴格執行jg80—91的規定。
6、加強施工用電的管理，嚴格執行jgj46—20xx的規定。
7、班組長為施工現場的安全負責人，負責施工現場的安全工作。
8、進入施工現場必須戴好安全帽，屋面特殊部位施工需穿好防滑鞋
四、質量保證措施
建立健全各項檢驗、檢查制度，建立質量管理網絡，明確各項質量責任制，建立嚴格的自檢制度，上道工序不符合要求不得進行下道工序的施工。
加強宣傳教育力度“以質量求生存，以質量創信譽”提高每位職工的質量意識，積極參加立功競賽、質量達標活動，獎優罰劣，定期召開質量例會，集思廣益，廣泛發動職工提出合理化的建議，提高工程質量，建立質量與經濟掛鉤，實行獎罰制度。
五、外觀要求
1、墻須垂直平整一致，整齊清潔。
2、墻面應清潔，顏色一致，板縫齊整。
3、門窗鎖開關靈活，不得缺附件。
5.3、新做門頭工程
（1） 工藝流程
拆除實心磚墻體 → 拆除混凝土砼、柱 → 清理場地 → 開挖門頭基礎 → 制模門頭基礎 → 安放基礎鋼筋、澆混凝土 → 回填土→ 磚砌伸縮門框→澆混凝土板→粉刷門頭箱→安裝自動伸縮門
（2） 施工方法
基礎模板：
基礎支模：基礎邊模、梁側模均采用定型木模組裝而成，特別注意梁側模的
吊撐支座，限位準確，確保粱基礎的截面水平尺寸，梁高大于600mm的都使用φ14螺栓加固，確保梁側面平整。具體做法詳見下圖：
基礎混凝土：
1） 基礎砼采用商品砼混凝土。在澆搗前對鋼筋全面進行檢查，墊好墊塊沖水清理，簽好隱檢單后，開好砼澆搗令后。必須掌握技術操作規程，在初凝時間內澆搗完畢，每一臺班或每100m3留置一組試塊。澆搗時，由專業人員監督，指揮振搗，防止漏振。振動機頭子插入間距應控制在40-60cm之間，振搗表面出漿用括尺括平，木抹子抹光，終凝12小時后鋪蓋草包澆水養護。基礎用砼量大，必須連續作業，一次澆搗。澆搗方式：基礎底板從一端澆往另一端澆搗。
2） 砼的表面處理：在砼澆筑達到設計標高時，派專人用水平儀測平，對低凹不平外要在砼初凝前處理，由于大體積砼澆筑后，其表面水泥砂漿較厚，故澆筑后4小時左右，用長刮尺按標高刮平，在終凝前2小時，用鐵滾筒碾壓數遍，再用木蟹打磨拍手壓實，以閉合收水裂縫。
3）砼的.養護及防止產生裂縫方法：從建材上講，應采用水化熱較低的水泥，控制水泥用量是首要因素，其次為提高抗拉強度，應選用不含泥質或含泥量極少的粗細骨料，以增強砼的粘結性能。砼出料前應充分攪拌，以增加其勻質性，從而提高其平均抗拉強度，另外，在澆筑時，應振搗密實，避免缺陷區域等薄弱環節。
基礎砌磚：
1） 磚基礎的施工：在基礎澆搗完畢，二人天之后拆除模板的夾管，再進一次軸線水平的投測，立磚基礎的皮數桿，按圖紙予留予留孔，嚴格按圖紙要求將試壓符合的磚塊，使用m10水泥砂漿進行砌筑。每臺班留置砂筑試塊一組。
2） 粉刷工程施工前，應做好結構驗收工作并由有關部門的技術人員根據圖紙和設計的要求，對班組操作人員進行技術交底。墻、柱模板拆除后，要隨墻面進行清掃，并組織勞動力進行鑿毛工作，所有的穿墻穿孔洞要堵牢，做到密實無滲漏現象，粉刷的工藝流程一般按“先上后下，先頂棚后墻面”等原則進行，以便做到“減少修理”、保護成品。粉刷時，應依據平整標志，做好內外塌餅，沖筋再分層抹灰。內粉時要澆水濕潤墻面，做好門窗、水泥護角線，然后出堅頭。
3） 墻面粉刷時，接豎頭分層抹平，修正表面并壓光，然后開始進行施工，無論是內粉還是外粉，均要做出樣板墻或樣板房，經建設單位及監理單位認可后，方可大面積展開。基層表面應清理干凈，腳手洞口門窗框與墻體間的空隙，應用水泥砂漿堵塞補好，基底為噴砂、灑毛，并澆水沖洗干凈，柱與磚墻直縫處灰砂填飽滿。基層表面應掛垂直線技水平通線，把底層刮糙相同砂漿做灰餅。
4）彈頭線分格、嵌條，并在轉角處自上而下拉線。澆水濕潤，自上而下，粉刷面層。待墻面干燥后，按圖紙要求涂刷。
5） 抹灰面為水泥砂漿面層時，底子灰表面必須掃毛或劃出紋道，面層應注意接槎，表面壓光不少于2遍，罩面后次日進行灑水養護。
6） 墻面陽角抹灰時，先將靠尺在墻角的一面用線錘找直，然后在墻角的另一面順靠尺抹上砂漿。
安裝移動伸縮門
1、預埋軌道：
2、固定門體：將門體放入軌道，尾部的底撐用專用固定卡及地腳膨脹螺（m12×80）固定。
3、限位開關：按照設定門體的開、關位置埋設限位裝置。
4、固定控制盒：控制盒可以裝在機頭箱內，也可移至離主機10米之內的室內。
5、連接線路：嚴格按接線圖依次接好相對應的連線（嚴禁在通電狀態下接線），接線要牢固，端子與端子之間不能短路，并撿查線路是否正確。
6、調試：
1）、首先用手動的方式人工推拉門體，檢查門體運行是否正常，在確定門體運行正常的情況下，方可接通電源。
2）、接通電源，控制盒電源指示燈亮，按“開”按紐，“開”指示燈亮，門體能自動打開至設定的限位處自動停止。按“關”按紐 ，“關”指示燈亮，門體能自動關閉至設定的限位處自動停止。
3）、在調試運行過程如發現門體運行限位不準確，可調整限位開關的高度。
4）、調試運行5次以上，如一切正常方可投入使用。
5.4、新砌圍墻
操作工藝
1、拌制砂漿：
砂漿采用機械拌合，手推車上料，磅稱計量。材料運輸主要采用井字架作垂直運輸，人工手推車作水平運輸。
(1)、根據試驗提供的砂漿配合比進行配料稱量，水泥配料精確度控制在2%以內；砂、石灰膏等配料精確度控制在±5%以內。
(2)、砂漿應采用機械拌合，投料順序應先投砂、水泥、摻合料后加水。拌和時間自投料完畢算起，不得少于1.5min。
(3)、砂漿應隨拌隨用，水泥砂漿和水泥混合砂漿必須分別在拌成后3小時和4 小時內使用完畢。
2、組砌方法
(1)、磚墻砌筑應上下錯縫，內外搭砌，灰縫平直，砂漿飽滿，水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應小于8mm，也不應大于12mm。
三、質量標準
1、磚、砌塊的品種、強度等級必須符合設計要求。
2、砂漿品種符合設計要求，強度必須符合下列規定：
(1)、同品種、同強度等級砂漿各組試塊的平均強度不小于1.0fmk
(2)、任意一組試塊的強度不小于0.75fmk。
(3)、砌體砂漿必須密實飽滿，實心磚、砌塊砌體水平灰縫砂漿飽滿度不少于80%。
設計方案 篇7
出口產品方面的經營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產品經營方案設計，相信能帶給大家幫助。
一、 出口商品概況
天然茶行進出口有限公司經過多次深化改革而成的專門經營研發茶業進出口的國際品牌企業。公司的主要產品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。
（一）紅茶、綠茶、黑茶的基本概況
紅茶屬于全發酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經萎凋、揉捻、發酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。
祁門紅茶獨具的特色是：成品茶條索緊細苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。
綠茶綠茶，又稱不發酵茶。綠茶是未經發酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養成分也較多。綠茶中的這些天然營養成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質的共同特點。綠茶是未經發酵的，中國產量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點是湯清葉綠，營養豐富，可以防止疾病。
適宜人群
一般人均可飲用。
1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。
2． 長期吸煙飲酒過多，發熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進食奶類食品過多者也宜食。
綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。
黑茶依據成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發酵茶，主產區為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。
（二）國內貨源情況調查分析
天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個茶園簽署長期合作的協議，穩定的貨源，值得信賴的品牌，優良的品質一直使我們的產品得到國內外的好評。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產建筑面積1000㎡，現有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機茶業有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術研究中心、黃山市祁門紅茶標準化生產科技專家大院、祁門紅茶專業合作社、祁門縣有機茶協會、祁門紅茶扶貧互助協會等；擁有優質茶葉生產基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機認證基地1500畝。
（三）出口該商品的比較優勢
1、 公司擁有雄厚的資金實力和規范高效的公司法人治理結構，較強的.茶業生產科研小組。
2、公司具有二十多年的茶葉生產經營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨厚的交通、信息、技術等產業群體優勢。
3、 有政府的大力支持
二、出口市場的分析
（一） 目標市場的確定
根據我們公司的董事會決定，我們把英國作為紅茶的主要消費國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費國。
1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進口來滿足。
2、出口國均是比較發達國家，在價格方面有比較大的空間。
3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習慣。
（二）目標市場的需求和目標顧客分析
英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時再來一杯“早餐茶”；上午公務再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點的法定時刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點之間、有肉食冷盤的正式茶點)；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結束每一天。英國人每天一絲不茍地重復著茶來茶去的作息規律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的結晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的習慣，但是茶的質量不是大家所關注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結隊或成雙作對，借喝茶談些公務和松懈一下本人的身心。因為到新加坡的日韓游客較多，會做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會漸漸熱烈起來，成為街頭一景。
以上消費群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費市場不得不吸引著大家的關注。
（三）出口渠道
1、在個出口國設立子公司或分公司，直接進行跨國域的產品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產品品牌
2、與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿易的量度
3、公司直接與出口國交流，出口產品
4、利用公司建設的網站，進行網上宣傳
5、參加國際性的展覽會，增加公司的知名度
（四）出口產品的SWOT分析
（四）產品的營銷策略
1、產品策略
產品的包裝關系到產品的檔次，在包裝設計中，既要考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高質量、高內涵。
產品線策略 據各出口國地區人們的生活習慣，進行產品細分和定位，考慮設計不同系列的產品。突出產品的個性化、差別化和系列化。以形象產品、利潤產品、銷量產品、促銷產品等方式來阻擊競爭對手的防御性產品。
產品名稱策略 盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產品的名稱符合高品位、藝術性、品質卓越、尊貴的國際化品牌內涵。
2、價格策略
價格定位：高
針對形象產品和利潤產品采用高價位法策略定價，針對銷量產品和促銷產品采用低價促銷法策略定價
價格體系
制定出口國區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次報價和實際報價，每一個級別都有價差，在實際操作中都要嚴格執行。
三、出口經營計劃設計
（一）公司產品資料
高端產品——形象產品和利潤產品
以QM125進行報價（600克中端祁門紅茶）
包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起訂量：1000ctn
裝運：安徽合肥至英國倫敦
交貨期：收到30%的定金后15天發貨
支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付
(二)報價及盈虧核算
下面以一個20尺貨柜1000ctn產品進行報價計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。
1、出口成本：生產成本為3600元/ctn
出口退稅額=生產成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
實際成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口費用：各項國內費用之和約為生產成本之和的6%，1個20尺標箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運一切險0.3%
國內費用：3600×1000×6%=216000元
國外運費：1000×6.22=6220元
保險費： CIF×110%×0.3%
3、出口利潤：計劃銷售利潤率為13%
出口利潤=價格×13%
4、核算出口價格
出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB單價=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR單價=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF單價=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最終報價如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈虧率
出口總成本=實際成本+國內費用
=3539076￥
出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價=4067903.45￥
出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、報價
三）附錄（出口程序）
1）報價
2）訂貨（簽約）
3）付款方式T/T
4）備貨
5）包裝、
6）通關手續 7）裝船
8）運輸保險
9）提單
10）結匯
四、出口商品宣傳推介設計
參加紅茶展會：
首爾TEA WORLD 國際茶博覽會
英國參與紅茶相關的展會
上海博覽會
廣州茶博會
網絡推廣
1、通過搜索引擎排名，推廣企業網站
2、購買關鍵字，利用第三方網站推廣，提高企業知名度
3、利用博客進行網站推廣
人員推廣
主要通過銷售業務員把產品推薦給茶藝師、茶業公司，通過終端營業員推薦給顧客。
報刊廣告
旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點等目標受眾，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務類報紙。
設計方案 篇8
大幕
大幕是觀眾廳與舞臺之間起分割作用的幕，是舞臺的門戶，也是舞臺的主要幕布，主要用于會議或演出開始和結束時的開閉，有時也可用作場幕。位于鏡框舞臺臺口的內側，鏡框舞臺與假臺口之間。大幕有多種閉形式，例如：對開式、升降式、串疊式提式、單側開閉式以及斜拉式等。對其操作控制系統也分為手動和電動兩種形式。本海寧文化中心大幕設計為均勻伸縮對開式，此方式為時下較流行的一種，其性能穩定，使用壽命長，不易損壞。
大幕的顏色和面料可直接影響觀眾的視覺，要求莊重而典雅。本方案大幕采用紫紅色麻絨帶本色襯里做面料，通過三折一的藝術制作，給觀眾以強烈的立體感。
前沿橫簾幕
前沿橫簾幕是大幕前上臺口上的橫幕，用它作舞臺上沿，擋住觀眾對舞臺前沿上空的視線柱，它起裝飾美化舞臺的作用。
前沿橫簾幕與大幕形成配套，因而襯托了大幕，前沿橫簾幕也稱會標幕，可要根據不同的會議、演出，自如更換標語。
二道幕
為獨唱、獨奏、曲藝等節目服務，起突出主角，烘托氛圍的作用。位于舞臺大幕之后，與第二道沿側幕相近的`一道幕。通常是以三倍打摺制成對開幕，本方案由于升降空間不夠，只能為對開或提升兩種形式供選擇，從經濟角度出發，本方案選擇滾輪對開式。
三道幕或會幕(供選擇的)
主要為如開會議作后場的隔斷作用，突出會議的重要性，烘托會議氣氛。
橫簾幕(橫條幕)
常用墨綠色，懸掛在普通吊桿和加長桿上，位于鏡框舞臺臺口上方的幕布。與左右兩側的側簾幕相配合，起到控制演出空間的視線的作用。
側簾幕(側條幕)
側簾幕位于舞臺左右兩側，顏色與橫簾幕一致，其對舞臺表演區域起限制作用，其平行、正“八”字、倒“八”字等吊裝方式可以改變舞臺表演區平面的開頭對舞臺后部空間進行遮擋，引導、控制觀眾的視線集中在規定的表演區內。其主要是美化舞臺，遮擋觀眾對側臺的視線。
白天幕
白天幕位于鏡框舞臺演出空間最后部位，作為表現演出背景環境的幕布。其高度和寬度通常大于臺口尺寸，可根據演出需要，將其設計成平面幕或弧型寬幕。
白天幕朝向觀眾席的內側，可用天排燈、幻燈等進行照明或投射各種色彩形象，與整個舞臺空間形成一個整體的畫面。本方案采取白色細帆布為材料，色白、吸光性能好。
黑底幕
黑底幕位于舞臺后部天幕之前，適合于表現為黑暗的場景空間，在歌舞伎戲劇中表現室外以及夜或者虛無狀態，同時雜技表演時作背景幕用。采用黑麻絨三折一藝術制作。)
紗幕
紗幕一般不作為劇場的固定裝置，是以薄質地帶有網狀孔眼的棉布或化纖材料制成的半透明幕布。除本身所具有的輕薄，打摺后可以制作成各種裝飾幕特點以外，還具有一定的透光作用。舞臺上常用白紗幕、黑紗幕、紗畫幕表現場景環境，從紗畫幕后面向景物投光可以顯現隱藏在后面的人物和空間環境，從而易于表現夢幻、回憶的虛擬場面;從前面向紗幕投光可以表現渲染紗畫幕上所畫的形象;從紗幕背面向紗幕后投光時，紗畫幕前面所畫的形象看起來則不復存在。其他單色紗幕也具備以上特點，只是白色及淺色紗幕反光效果強，深色、黑色紗幕可以更好地吸收舞臺上的散射光，更易于表現虛擬、朦朧的幻覺空間效果。紗幕有多種紡織方法，舞臺最常使用的是被稱為“象眼紗”的六菱形孔狀的織物。
設計方案 篇9
教學目標：
1、能夠用優美、流暢、親切的聲音演唱《媽媽的心》，能用歌聲表達對媽媽的感恩之情。
2、認識并唱準歌中的四分休止符，懂得休止符在歌曲中的表現作用。
教學重點：
能夠用自然、流暢的聲音演唱歌曲；
教學難點：
前八分休止符節奏的把握；
教學過程：
一、組織教學
師生問好，調整歌唱姿勢
二、常規練聲
4／4 5 – ︱1 – ‖
小貓 去釣 魚 魚
2／4 5 ︱ 3 ︱ ︱ 1 0 ‖
La lala la la lala la lalala
三、課題導入
同學們，大家知道人類出生后會喊的第一個詞語是什么嗎？
就是-----媽媽，而且全世界的人都一樣。媽媽對我們的愛是最無私的，同學們，你們愛不愛自己的.媽媽呀？-------今天我們就一起學習一首關于媽媽的歌。
四、新授：
（一）認識四分休止符“0”
四分音符一拍
四分休止符 休止一拍
(二)、初聽歌曲范唱，并答問題：
1、歌曲分為幾段？
2、歌曲中一共出現了幾個四分休止符？（四個）
（三）、節奏練習
1、小游戲：
a.出示 X X X X ——＞X X 0 X ——＞ X 0 X X ---
b.準備四個板凳，讓四個學生坐在上面，一個學生代表一個x ,然后讓其中的
某個學生離開，再讓其坐在其他任意板凳上，請學生打出節奏。
2、節奏聲部練習
2／4 O | O |
2／4 X—| X—
a全班一起練，|
b熟練后可分聲部練習
（四）、學唱歌曲
1、復聽歌曲，請生隨音樂動作。
講解“媽媽” “祖國”的手語后，請生隨老師做動作。
2、跟老師按節奏讀歌詞
師劃拍子生跟讀，并適時糾正節奏，尤其是休止符處。
3、學唱歌曲
用聽唱法，分樂句、分樂段教學
4、講解力度記號mp、mf，
請生在演唱中注意強弱對比。
5、鞏固練習
分段男女生對唱；
（五）、激情、合作表演
1、激情：（課件展示祖國的圖片）
同學們都愛媽媽，都想把這首歌唱給自己的媽媽聽，但同學們知道我們有
一個共同的媽媽，那是誰呢？------我們的祖國媽媽！對，媽媽的歌，兒女的歌，都裝著紅星燦爛的祖國！讓我們帶著對祖國媽媽的愛，用歌聲為我們的祖國媽媽獻上最真摯的祝福！
2、全班合作表演
請一部分學生選擇用打擊樂器為歌曲伴奏，一部分同學做唔到動作，一部
分同學演唱（有條件可以找生領唱）
五、課堂小結并激勵
今天我們認識一個新朋友---四分休止符，還學會了一首很好聽的歌唱媽媽，歌唱祖國的歌，老師希望同學們從現在開始一定要好好學習，天天向上，長大了做一個對社會、對國家有用的人，讓我們的祖國媽媽變得更加的繁榮富強，好不好？（好！）下課。
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