營銷方案

時間：2026-02-08 22:11:10 方案我要投稿

營銷方案

　　為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的營銷方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷方案

營銷方案篇1

　　摘要：服裝市場的激烈競爭，現代人多元化的著裝理念，都給服裝企業的經營者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞，如何在時尚的商戰中獲得商機，顯然切入點就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場營銷的永恒定律，消費市場的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。

　　[關鍵詞] 目標消費者生活需求時尚需求著裝理念

　　現代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格，又要彰顯自己的個性，這已成為人們著裝需求的重要目標，作為服裝企業的經營者，特別是服裝商品經銷商，必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品，這是決定商家經營成敗的重要因素之一，有的商家經營的商品備受推崇，有的商家進的貨卻少有問津，關鍵就在于市場定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著裝需求，成為企業經營者們共同關注的焦點問題。

　　消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面，通過深入調研，科學分析消費者生活需求與時尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷對路的產品，才能贏得商機。

　　一、消費者時裝消費需求調查

　　消費者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

　　不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費者的著裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這里我們重點探討觀察法與詢問法。

　　1.觀察調查

　　觀察調查是采用定點、定時的一種調查法。他是把忠實于自己企業品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著裝狀態。

　　2.問卷調查

　　在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發放問卷的方法，了解其著裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

　　還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。

　　二、消費者著裝需求的分析

　　通過調查收集了大量相關信息，這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。

　　1.生活需求分析

　　生活需求是著裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣，符合其著裝的場景要求以及季節的變化。

　　2.時尚需求分析

　　生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的采納、著裝的風格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。

　　服裝風格指著裝的形象或著裝風格特征的含義，女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閑風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關，指著裝者的心理現象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的`感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計劃的有力依據。

　　時尚需求分析：

　　由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由于時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。

　　三、目標消費者的著裝需求預測

　　時代的變遷、社會的進步、經濟的發展，使人類的著裝理念也隨之發生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性于一體，并且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現出了個性化與多元化的特征，而商家對消費者著裝需求預測的落腳點是一個消費群體，而不是某一個人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時尚需求多角度綜合分析，把產品和服務準確定位于一個顧客群體，

　　消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分，對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最后根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特征，最終確定目標顧客群體著裝需求。

　　準確的目標定位，準確的著裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。

營銷方案篇2

　　一、白云區重要區域市場和核心客戶

　　1、沙太南路貨運市場：市場特征——零售為主，銷售目標是物流車隊和零散的全國各地的車輛；批發為付，客戶是廣州以外的省內市場、海南、廣西、云南省等等的西南市場。排查首選的目標客戶是

　　平順輪胎總匯，客戶在白云區主要物流市場有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發展；客戶認可成山品牌，對全能型的產品情有獨鐘；還沒有市場和產品規劃的意識，我深信如果廠家有持續和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達到“三贏”的局面。目標產品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷售庫珀成山的產品是每月超過300條（要經過有效的'市場操作。下同）

　　華達專銷輪胎店，客戶心性誠實，沒有批發分銷的欲望，特立獨行于自己的三畝地，現在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產品以全能型為主。預計每月銷量60條。后備客戶是行萬里順達輪胎總匯，東洋卡客車輪胎廣隆店。

　　2、太和鎮市場：

　　1）大源批發市場以價格戰為主，全能型產品為主；渠道分銷能力遍布廣東、福建、海南、湖南、廣西、云南等等區域。目標客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司偉順輪胎經銷部金城胎業公司。太和鎮還有以下以車隊和維修零售為主的重要市場：

　　2）林安物流園市場目標客戶林安三和輪胎銷售服務中心（預計每月銷量80條。）

　　3）容發物流園市場目標客戶容輪胎商行總、分店（預計每月銷量30條。）

　　4）淇駿物流園市場目標客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預計每月銷量60條。）

　　廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）

　　5）太和鎮路邊市場和其它物流園市場廣達輪胎貿易部（預計每月銷量40條。）廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）天驕輪胎總匯（預計每月銷量10條。）

　　3、石井鎮市場

　　1）凰崗物流園市場目標客戶順安卡車輪胎站（預計每月銷量200條。）

　　2）鴉崗大圍物流園目標客戶國興川渝輪胎總匯（預計每月銷量50條。）

　　3)嘉忠物流園目標客戶嘉忠輪胎（預計每月銷量20條。）

　　目前，白云區終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢和朝陽側重建設形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應，沒有一間有效的銷售網點，鋪面里面的了了幾條產品是客戶20xx年底進的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質讓人接受。我認為經過精準細化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風范并不是奢望！

　　二、市場策略

　　推動市場

　　建設暢通有效的渠道，在每一個重點區域市場設立一至兩個核心客戶，形成銷售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場，定準主導產品。2）確定通路價差。定好合理的渠道價格分配體系，是確保產品暢銷的保證。（注：渠道結構和價格體系另文表述）啟動品牌、產品的宣傳，至少市場上每一個終端零售商要有pop海報，形成市場消費導向。

　　協助客戶作好進、銷、存的合理規劃。

　　為分銷商制定完善的配送路線。

　　拉動市場

　　促銷車隊客戶，培育領袖消費者，從而帶動了大眾消費者，最終形成產品熱銷，提高網點分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。

　　培育產品成長期內（6~12個月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶；同時，根據市場特點及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進行渠道促銷和渠道管理，最終目的占領市場。

　　強化品牌優勢，提升客戶合作信心。協助客戶作好內部管理，提高為下游客戶服務的意識。目前大多數的客戶，經驗豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助于提高他們服務下游客戶的水平。

　　未來市場

　　在產品成長成熟期時（12~18個月），要根據市場實際消費容量，有意識、有計劃控制產品價格、控制產品流向和產品流量。

　　確保渠道利益鏈，進行阻隔性競爭：在終端網點，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時補貨、及時處理售點的問題、排擠競爭產品、阻斷競品向消費者展露和銷售的機會，從而擠占競爭產品的市場份額。

　　三、市場方案

　　1）市場區域白云區

　　2）確定產品：前期以成山品牌卡客車系列產品

　　3）建設分銷渠道白云區設定兩個核心客戶：平順輪胎總匯和順安卡車輪胎站；其他在各個物流園原則上只設定一家網點。完成時間3個月。

　　4）定價確保產品合理流動：總經銷價—經銷價—分銷價—批發價—零售價，同時，在渠道體系內有相應的返利政策。

　　5）促銷

　　a、針對車隊用戶，和售點一起進行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費用。

　　B、前期媒介pop海報、門面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產品介紹、產品賣點等等。

　　期間，要有效運用營銷資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進行客情競爭，還要進行阻隔性競爭和排他性競爭。

　　6）服務給零售商印刷名片，名片背面有產品售后的信息和服務等等內容。 24小時內處理完售點的問題。

　　7）人員安排：前期時間3~6個月需要2~3人負責

　　8）工作進度：3個月時間建設至少6~8個網點；產品成長期是3~6個月（網點15~20個），產品成長成熟期是12~18個月（網點分銷率超過市場70%以上）。

　　9）銷售預估（所有庫珀成山產品）成長期內每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。

　　10）銷售費用：略

　　11）計劃變動：略

　　12）市場研究：略

營銷方案篇3

　　一、活動主題：歡樂中秋購物節興隆天天抽大獎

　　二、活動時間：9月9日——9月18日(10天)

　　三、主要活動：

　　活動一：購物50元，天天循環抽大獎

　　1、活動時間：9月9日—9月18日

　　2、活動內容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。

　　3、獎項設置：

　　一等獎：xx全自動洗衣機一臺，每天10臺，10天共100臺。

　　二等獎：xx電磁爐一臺，每天20臺，10天共200臺。

　　紀念獎：立白桶裝洗衣粉一臺，每天100桶，10天共1000桶。

　　4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。

　　5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。

　　6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。

　　活動二：中秋月餅節

　　1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅，規劃方案《中秋節抽獎活動方案》()。

　　2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

　　3、9月8日晚6點，“歡樂中秋購物節”隆重開幕式。

　　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會。

　　5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。

　　6、河蟹展、名煙名酒展、水果展

　　活動三：相關促銷活動：

　　教師節百貨商場送好禮。

　　·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。

　　·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。

　　·秋裝全面上市。

營銷方案篇4

　　一、企劃背景

　　為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交

　　目標，即差額50萬元。

　　二、企劃時間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

　　三、企劃目標

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領導小組

　　組長：楊曉紅

　　副組長：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

　　競賽指揮部下設五個執行小組：

　　1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

　　2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

　　3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

　　4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　　（一）團隊達標獎勵

　　1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

　　2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

　　3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

　　(二）個人達標獎勵

　　1.出單獎

　　凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。

　　2.參與獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3.進取獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標兵獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨。

　　5.特別貢獻獎

　　在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期c系統出單數計算。

　　六、措施

　　1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

　　2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的`語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

　　4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

　　5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

營銷方案篇5

　　根據您任務里提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網絡購物的一個特點就是便宜，正是因為便宜，網絡購物才會有他自己的競爭優勢。

　　1，改進方法和建議

　　我覺得對于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會他們。網絡購物是一個開放的環境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店里購買到假冒商品后，肯定是會去淘寶投訴的，也就是說假冒偽劣的店主經營時間不會太長。如果您發現真有店主和您經營的商品一樣，并且有充足的證據證明對方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。

　　價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，沖鉆。所以，這個打價格戰的，您也可以盡管放寬心，他不會一直去跟您打價格戰的。除非他不想賺錢。

　　而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質量保證好，把自己的服務做好。尤其是做好客戶的售后和維護工作。把您原來的老客戶維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶組織一些活動。

　　經營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應的。

　　我認為您不應該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價商家做斗爭上面，您的主要精力應該放在自身的服務建設，客戶建設和營銷上面。

　　清者自清，濁者自濁。

　　2，推廣營銷策劃

　　網店推廣的目的：在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網店經過一番推廣后，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網店，讓我們的網店很容易的出現在買家的眼前，從而實現購買.

　　a.淘寶內推廣

　　1.關鍵詞優化

　　買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人跟每個人輸入的關鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關鍵字優化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現出來，或者在搜索引擎允許的范圍內，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜索引擎優化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機率都很大。才會有生

　　意可做哦。

　　淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關鍵詞時應首選與商品有緊密聯系的屬性。

　　2.阿里旺旺宣傳

　　A．個性簽名中加入店鋪鏈接。

　　B．旺旺狀態設置：

　　如“今天新款促銷”，“新款上市”。

　　設置旺旺自動回復時，不要設置成“有事外出，請留言”等，可以設置成“不好意思，掌柜外出一下，請到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。

　　3.淘寶個人空間：

　　好多掌柜的個人空間都是空的，其實可以好好利用，多發些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經驗分享，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。

　　4. 合作推廣：

　　A．友情鏈接，淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，當然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動把它們加入友情鏈接，提高人氣。

　　B．與別的店鋪合作推廣，進行信息共享。當然要是同一種類，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買。可以提供曝光率。

　　當然，要選擇那些與自己的經營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。

　　5．泡論壇：

　　泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產品，而是從一種人文關懷的角度，引起大家的共鳴，

　　6.論壇活動推廣：

　　A．積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應的活動，如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動，你就可以積極參加了。

　　也可參加淘寶活動專區的活動。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當的收費，在活動專區可以選擇適合自己的活動。

　　B．為各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來無數的'人參與，對提高店鋪的知名度大有好處。

　　7.積極參加社區，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

　　8.加入淘寶商盟：

　　如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

　　9.淘寶活動推廣：

　　如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率及曝光量。最好選擇在高峰時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.

　　10.打造人氣寶貝：

　　A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現在你每個而寶貝介紹頁面的底部，買家進入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

　　該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

　　普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設置。

　　B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設置。

　　b．淘寶外推廣

　　1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產品的介紹。

　　2.相關論壇推廣：

　　到相關的論壇發帖，吸引潛在顧客。

　　3.網絡廣告：

　　做一點網絡廣告，可以提高知名度。建議使用點擊付費廣告。

　　4.擴大網店規模:

　　實行加盟連鎖（發貨給下級網店），或者代銷（發圖片給其鋪貨，而發貨等事宜統一由總部安排。）或者在多個拍賣網站開店，如拍拍，易趣等。

　　主要是提高知名度，深入廣大網民中。

　　c．其他推廣法

　　1．軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

　　2．博客網站推廣法。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

　　3．論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。去各大論壇發帖，留下你網店的鏈接，這些鏈接就是入口。

　　4．郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網民發送電子雜志

　　5．非預期郵件網站推廣法。用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

　　6．群組網站推廣法。如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組里廣發消息，吸引注意力。

　　以上只是我們經常使用的和淘寶店主門經常使用的推廣方法。

　　我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。

　　就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇

　　服裝群，購物群加進去。然后在群內直接推廣。

　　只需要20xx元，我們就可以給您帶來10個QQ，500個相關的QQ群。您可以考慮下，這是多么大的一個人數，而且都是目標人群。

　　3 如何打擊假冒偽劣產品？

　　這個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決這個問題，就更別說淘寶上的假冒偽劣產品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產品，現在也收到了一定的效果，但是，還會有些不良的商家存在的。

　　我覺得，您應該通過正常的途徑去打擊他們。

　　首先，向淘寶反映您的問題，并且提供有利的證據，淘寶一定會處理的。