嬰幼兒奶粉促銷方案

嬰幼兒奶粉促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的嬰幼兒奶粉促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、活動背景：

　　對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

　　二、活動目的：

　　1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

　　2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

　　3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

　　2、開展時間：20xx年X月X日至20xx年X月X日止。

　　3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

　　4、活動方法：凡在活動期間，每購買——產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX。買的越多，機會越多。

　　兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)亍�—�?jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

　　兌獎時間：從即日起至20xx年X月X日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：XXXXX

　　5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。

　　6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

　　四、所需支持：

　　1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板X個。XX元。

　　2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品X張。XXX元。

　　3、產(chǎn)品試用包X份。

　　4、活動現(xiàn)場—展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

　　5、促銷人員費用：X人X天X元/天共計XX元

　　6、費用總計：XXX元。

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