牛奶促銷實(shí)踐感想
牛奶促銷實(shí)踐感想
時(shí)間：20xx年9月5日下午-20xx年9月6日
地點(diǎn)：山東省曲阜市裕隆購(gòu)物中心前的裕隆廣場(chǎng)
活動(dòng)：銀鷺花生牛奶促銷大型活動(dòng)
具體內(nèi)容：
因?yàn)槭堑谝淮螀⑴c這類促銷活動(dòng)，所以認(rèn)真地按照促銷負(fù)責(zé)人員的指揮完成自己的工作。
這次活動(dòng)共有四個(gè)環(huán)節(jié)，分為銷售環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié)，抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和免費(fèi)電影放映環(huán)節(jié)。
凡在銷售區(qū)購(gòu)買超過x元的產(chǎn)品，就可以得到一張游戲抽獎(jiǎng)券，拿到該券的顧客就可以在四個(gè)游戲區(qū)進(jìn)行闖關(guān)挑戰(zhàn)，如果過了一關(guān)，就可得到四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，過了兩關(guān)就可以得到三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，以此類推。顧客也可以選擇不玩游戲直接到抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)，百分之百中獎(jiǎng)。
剛開始，我們每個(gè)人拿著厚厚的傳單到裕隆購(gòu)物中心附近的街道小區(qū)發(fā)傳單，每個(gè)人都面帶微笑的向路過的行人細(xì)心的解釋該次活動(dòng)，并作宣傳，一些老人、以及帶著孩子的家長(zhǎng)對(duì)我們的活動(dòng)很感興趣，并且表示一定會(huì)來，對(duì)我們說謝謝，我的內(nèi)心很是溫暖。當(dāng)然，也有一些人并不理睬我們，這也不能降低我們對(duì)工作的熱情。
由于我們的預(yù)備工作做的到位，到下午6點(diǎn)多的時(shí)候就有大量的人群來到裕隆廣場(chǎng)，其中主要是孩子們。負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了工作分配。我被分配在抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，是比較松的工作。主要負(fù)責(zé)顧客的兌獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)事宜，還有很多顧客并不明白我們的運(yùn)作環(huán)節(jié)，我都面帶微笑的向他們一一解釋，促使他們更多的購(gòu)買產(chǎn)品。
第二天的時(shí)候，我們進(jìn)行了工作交換，我這次在銷售區(qū)。在認(rèn)真的記好了商品價(jià)格后，我的工作正式開始了。有很多顧客在我們的銷售點(diǎn)前停留，我就向他們一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品的講解，包括產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格優(yōu)惠等。在我們的不懈努力下，僅上午就賣出了很多箱產(chǎn)品。不過大多數(shù)顧客還是選擇購(gòu)買零散的瓶裝產(chǎn)品。這可以看出消費(fèi)者對(duì)于商品的嘗試心理。
有很多年齡比較小的顧客停留在我們的銷售點(diǎn)前怎么也不肯走，他們的父母出于無奈只好購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這說明不光女人的錢好賺。孩子們也是一個(gè)雷打不動(dòng)的消費(fèi)群體。由于我們的游戲策略吸引了很多孩子，帶動(dòng)了他們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)，這說明公司的決策是有一定的收益的。
晚上工作到很晚，10點(diǎn)左右我們才領(lǐng)到這兩天微薄的薪水，工資雖少，但對(duì)我們的鍛煉占了這次實(shí)踐的重大比例。讓我們明白了怎樣用態(tài)度和策略來對(duì)待消費(fèi)者，也明白了大學(xué)生是怎樣廉價(jià)的勞動(dòng)力。
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