大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)關(guān)系營銷策劃書

時(shí)間：2022-01-24 14:59:56 策劃書我要投稿

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)關(guān)系營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)關(guān)系營銷策劃書

　　一、前言

　　（一）本案策劃目的

　　本案策劃主要是利用網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)系營銷這一營銷手段來對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行一次推廣活動(dòng)，來發(fā)展和保持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的客戶

　　（二）整體計(jì)劃概念

　　短期內(nèi)采用經(jīng)濟(jì)實(shí)用的關(guān)系營銷策略，等到平臺(tái)做到一定成績，可以采用一些費(fèi)用較高的關(guān)系營銷策略

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）市場環(huán)境分析

　　隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，隨著電子商務(wù)這一交易平臺(tái)越來越趨向成熟，電子商務(wù)平臺(tái)也如雨后春筍般的多了起來

　　（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)分析

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)剛剛創(chuàng)立不久，網(wǎng)站平臺(tái)還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺(tái)的人員技術(shù)水平，先關(guān)技能參差不齊，成員之間可能還不能進(jìn)行有效的配合，正處于磨合期

　　（三）產(chǎn)品分析

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)經(jīng)營各種的數(shù)碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標(biāo)、u盤等

　　（四）競爭分析

　　競爭對手有：大學(xué)商城周邊和石家莊市區(qū)電子產(chǎn)品實(shí)體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)

　　（五）消費(fèi)者分析

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的將目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生群體，該群體的特征：

　　1. 沒有經(jīng)濟(jì)收入

　　2. 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)

　　3. 具有求新、求奇的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，易于接受新事物

　　4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流

　　5. 物品的使用大多“喜新厭舊”

　　6. 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響

　　7.品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品

　　8. 信息主要來源于因特網(wǎng)

　　該群體的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)

　　三、關(guān)系營銷方案

　　1.售前、售中和售后服務(wù)

　　2.會(huì)員制

　　3.傳播式銷售

　　4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)（前期可以拉贊助）

　　5.價(jià)格優(yōu)勢（團(tuán)購、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)惠）

　　6.試用買

　　7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動(dòng)態(tài)、校內(nèi)動(dòng)態(tài)）

　　四、實(shí)施計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方案）

　　1．售前、售中和售后服務(wù)

　　做到“顧客就是上帝”，售前可以做個(gè)調(diào)查，對科大的.各個(gè)學(xué)子是否想買筆記本，買什么性價(jià)比的筆記本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，售中對顧客提出的問題耐心細(xì)致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進(jìn)行回訪，可以制定每年的哪幾個(gè)月份為免費(fèi)檢修電腦等電子產(chǎn)品月

　　2．會(huì)員制

　　在平臺(tái)上注冊即可成為會(huì)員，對顧客進(jìn)行分級會(huì)員制，按照消費(fèi)的數(shù)額劃分vip等級，每個(gè)等級享有的不同優(yōu)惠措施，例如vip會(huì)員消費(fèi)的數(shù)額越高，享受的優(yōu)惠和服務(wù)越多，在會(huì)員生日當(dāng)天發(fā)送生日賀卡等

　　3．傳播式銷售

　　可以實(shí)行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個(gè)有效顧客可以給予顧客一定報(bào)酬，對于無效顧客的積累可以進(jìn)行實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)等，這個(gè)傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個(gè)級次

　　4．不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)

　　可以采取外聯(lián)（利用學(xué)生會(huì)對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進(jìn)行活動(dòng)

　　5.價(jià)格優(yōu)勢（團(tuán)購、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)惠）

　　平臺(tái)做到一定成績，可以采用

　　6.試用買

　　平臺(tái)做到一定成績，可以采用

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　主要投入時(shí)間和精力成本，適當(dāng)加入一些費(fèi)用

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