中秋節(jié)服裝促銷策劃書

時間：2021-02-07 15:19:52 策劃書我要投稿

中秋節(jié)服裝促銷策劃書

　　為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展"****年下半年終端最佳營銷評比活動"，以較好地成績迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

中秋節(jié)服裝促銷策劃書

　　將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：********。

　　第一階段：(9月15日至9月28日)

　　各區(qū)域經理：

　　1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;

　　2、根據促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;

　　3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;

　　4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;

　　5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;

　　6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數量事宜;

　　代理商：

　　1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;

　　2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的`終端跟進調整事宜;

　　3、根據實際所在區(qū)域實際情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價位布置陳列進行促銷，提升銷量;

　　4、根據總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

　　第二階段：(9月28日至10月8日)

　　各區(qū)域經理：

　　1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;

　　2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出"中秋送禮，新款上市"主題。

　　3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

　　(1)產品陳列：

　　a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;

　　b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;

　　(2)pop陳列：

　　a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;

　　b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

　　(3)贈品陳列：

　　a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

　　b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;

　　c、條件允許，贈品盡量重復擺放;

　　d、贈品上需有明顯的贈品標識;

　　4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;

　　5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;

　　6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;

　　7、現場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

　　代理商：

　　1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

　　2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;

　　第三階段：(10月9日至10月15日)

　　各區(qū)域經理：

　　1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢，傳回公司總部備案;

　　2、總結所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;

　　代理商：

　　1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

　　2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等

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