商務談判策劃書

精選商務談判策劃書模板

　　1,、 開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：我方本著一種與對方合作的意愿進行談判，

　　希望能夠雙方達到共贏的結果，以真誠的態度進行談判，通過談

　　及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣

　　氛中，創造互利共營的模式。

　　方案二：采取進攻式策略，營造低調氣氛，明確提出談判不成功就會關掉，

　　以制造心理優勢，使我方處于主動地位，讓對方認為我方在態度

　　上是很強硬的，我方有能力可以解決好此事。

　　2、磋商階段：

　　（1）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方所處的被動無辜的環境，

　　展示出我方并沒有侵害各個作家的版權，并且跟對方敘述我方這

　　幾年對廣大讀者以及互聯網所作出的.貢獻是巨大的，不容忽視

　　的。先易后難，步步為營地爭取利益，讓對方漸漸的失去談判的

　　優勢。

　　（2）迫使對方讓步策略：虛張聲勢，提出談不和就關掉，動搖對方的信心，

　　迫使對方修改自己的期望，從而降低對方自己的目標和要求。我

　　方是中國十大優秀企業之一，在中國的影響力不可忽視，所以我

　　方雖作為談判乙方，但是我方絕對有優勢給對方制造壓力。

　　（3）掌握節奏，突出優勢，以大的網絡環境做支撐，分析當前局勢和環境，

　　強調與我方達成合作給對方帶來的利益，突出我方愿意與對方建

　　立長期的合作伙伴關系的訴求。

　　（4）可能出現的僵局，利用合理暫停，理性分析產生僵局的原因 僵局策略：（1）尊重對方，有效退讓

　　（2）冷調處理，暫時休會

　　（3）尊重客觀，關注利益

　　3、休局階段，如有必要，根據實際情況對原有計劃進行調整

　　4、最后談判階段：

　　(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，明確對方的最低目標是什么，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以建立長期合作關系。我方作為百

　　度公司，其實更希望跟版權方和作家能夠共同探討一種未來的各

　　方共贏的商業模式，建立一種成熟的商業模式，這一商業模式須

　　兼顧創作者、讀者以及網站等三方利益。所以我方也非常期待會

　　得到一個滿意的答案。

　　(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并

　　確定正式簽訂合同的時間和地點。

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