周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
提到鹵菜,一定會想到周黑鴨,其實鹵菜已在四川的飲食文化中流傳了上千年! 鹵菜是川菜飲食文化的重要組成部分之一,下面為大家?guī)碇芎邙喚W(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，希望大家喜歡。
周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
前言：
在這個梅雨季節(jié)，就要和為期三個月的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐揮手說再見了，同時，我們也迎來了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀綜合實踐報告這最后一個關(guān)鍵性的任務(wù)了，在做完這一任務(wù)的同時，也是我們向能力秀平臺說再見之時。感謝能力秀，也感謝我們自己在這三個月的時光里一起堅持不懈、努力拼搏、互助友愛、學(xué)習(xí)成長，這也將給我們未來的回憶里增添這濃墨重彩的輝煌一筆。
一、內(nèi)容摘要：
在發(fā)布的病毒性營銷案例秀友制造這一實踐任務(wù)出來時，我?guī)缀鯇Σ《緺I銷知之甚少，所以在進(jìn)行這個項目實踐前，我通過資料搜集、查閱學(xué)習(xí)，然后再開始以周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷模式的案例為項目進(jìn)行選題、方案策劃、采用營銷推廣方法、效果的評估總結(jié)等，讓我對病毒性營銷有了更加深入的學(xué)習(xí)、認(rèn)知和具體的了解，同時，也讓我明白了與秀友們的互助友好合作才能共贏，感受到了朋友幫助的力量，關(guān)系網(wǎng)此時就顯得尤為重要了。
二、報告正文：
1、選題說明：
自進(jìn)軍電子商務(wù)以來，周黑鴨在網(wǎng)絡(luò)銷售額上取得了一定的成就，根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)組織一篇最新的研究報告表明，餐飲服務(wù)業(yè)的增長率很高。周黑鴨在該報告中被稱作“打破知識經(jīng)濟(jì)神話的反例”獲得較高的評價。但是，近段時間，周黑鴨在零售方面的銷售額出現(xiàn)下降。其經(jīng)營銷售模式隨大流，無自身的'獨(dú)特性，并且周黑鴨在網(wǎng)上的山寨店較多，僅淘寶中就有200家，這些店占據(jù)了周黑鴨的部分份額。這引起了我對周黑鴨的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)研究，也因此選題進(jìn)行分析。
2、方案策劃：
首先，在進(jìn)行此項實踐項目之前，我認(rèn)真研讀了發(fā)布的方案，方案中規(guī)定了具體的操作方法和信息源的具體格式要求，以及發(fā)布信息源之后展開病毒性營銷的步驟和過程的細(xì)節(jié)等方面內(nèi)容，還有實踐報告及評分說明。這就做到針對性強(qiáng)、有目的、有方向。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
于是，我首先擬定了題目“舌尖上的周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營銷模式策劃案例報告”；然后參照病毒營銷的觀點(diǎn)，進(jìn)行圖文制作，嚴(yán)格按照要求選定符合的圖片，簡單的PS了一下，使其顯得更專業(yè)點(diǎn)；其次就是以觀點(diǎn)為中心，以圖片為對象，以資料查閱為輔，簡明有條理、形象又具體的描述了周黑鴨的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的意義及優(yōu)、劣勢、客戶服務(wù)、推廣方式、對問題采取的有效措施和物流改進(jìn)方面的問題等進(jìn)行詳盡的分析。使文章具有專業(yè)性，可讀性等價值！
現(xiàn)在選題已經(jīng)確定了，文章也寫好了，那么如何讓你的觀點(diǎn)像病毒一樣快速傳播、擴(kuò)散——這才是最為關(guān)鍵的一步了。首先是將觀點(diǎn)提交，待審核通之后，在各個能力秀群里和大家相互頂、評、分享；其次就是利用自己的資源：個人QQ，微博，博客，微信等，每天都分享自己的觀點(diǎn)，增加被更多人瀏覽閱讀的機(jī)會。其次就是利用自己的關(guān)系網(wǎng):QQ好友，微博博客粉絲，微信朋友圈等，不斷發(fā)展朋友的朋友進(jìn)行最大限量的轉(zhuǎn)載分享。最后，就是利用更大的平臺了，諸如微信訂閱號，公眾號，論壇等。不斷進(jìn)行多次分享傳播，從而獲取點(diǎn)擊訪問量，同時也是向大家傳播知識的過程。
3、成功采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：
（1）微博營銷：微博上推廣是@自己的好友并請求其進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，使得文章的瀏覽量有了大幅度的提高，同時也可以吸引眾多粉絲前來閱讀瀏覽。
（2）博客營銷：博客推廣也起到了很大的作用，之前沒玩過博客，不是很會弄，就只是將發(fā)布在能力秀的觀點(diǎn)文章同步到自己的博客上并且附上能力秀主頁的鏈接，因為博客的網(wǎng)站權(quán)重較大，使文章更容易被百度收錄，所以，還是帶來了不小的關(guān)注度和瀏覽量。
（3）QQ營銷：在互聯(lián)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品 “雙贏”是合作的前提和基礎(chǔ)，建立諸多的能力秀秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群進(jìn)行了和秀友之間的互相幫助頂、評觀點(diǎn)及分享到空間和微博。此外，我自己也將文章轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間可以利用同學(xué)的關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和瀏覽。
（4）微信營銷：利用朋友圈的朋友進(jìn)行瀏覽與轉(zhuǎn)發(fā)，其次便利用朋友圈之間的轉(zhuǎn)發(fā)，獲得不少點(diǎn)贊量，取得了一定的效果。
（5）搜索引擎、貼吧互動營銷：通過百度貼吧、好搜、搜狗等，編輯有關(guān)百科詞條信息，并在各大網(wǎng)站上發(fā)布宣傳軟文，對觀點(diǎn)進(jìn)行大肆推廣和知識宣傳作用，可起到信息爆炸蔓延式效果。
4、效果分析評估總結(jié)：
總得來說， 選擇好恰當(dāng)?shù)姆绞讲趴赡苋〉煤玫男ЧＦ渲校谖铱磥頎I銷效果最好的應(yīng)該是QQ營銷和微信、微博、博客營銷以及搜索引擎營銷了，在微信、微博上我利用強(qiáng)大的朋友關(guān)系網(wǎng)實現(xiàn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)文章的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，獲得不少的瀏覽量，此外，對于文章的撰寫也是很重要的，可讀性強(qiáng)才能引起別人的關(guān)注和分享推薦。同時，還是要熟練綜合運(yùn)用多種推廣工具，推廣方法，才會取得讓人傲嬌的成績。還有一點(diǎn)也不可忽視，就是要持續(xù)不斷的堅持，并且及時調(diào)整推廣方案。
三、活動總結(jié)：
在本屆“我為家鄉(xiāng)代言”這項為期三個月的活動中，著實讓我收獲 了很多很多，不僅讓我明白，與秀友們精誠合作才能共贏、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會交流、友愛、互助進(jìn)步、堅持不懈、努力拼搏等等，也更加讓我對自己家鄉(xiāng)以及家鄉(xiāng)特產(chǎn)有了深入的了解和特殊的感情。這是在課堂上學(xué)不到的東西，還有很多......
當(dāng)然，也有許多不足之處有待注意，由于前期對活動方案要求信息不夠明確和了解，以至于對文章的質(zhì)量要求不夠嚴(yán)謹(jǐn)，很被動、緩慢的完成了加精加贊的數(shù)量，產(chǎn)品也只獲得部分推薦，事前準(zhǔn)備不夠充分和細(xì)致，導(dǎo)致與其他優(yōu)秀的秀友相比，產(chǎn)品內(nèi)容和圖片在質(zhì)量上有待提高。在“超級標(biāo)題黨”活動中，由于沒有注重標(biāo)題以及文章的質(zhì)量，導(dǎo)致最終排僅在第33名，所以選題應(yīng)該認(rèn)真對待。“病毒性營銷”經(jīng)過一個星期的推廣獲得了15次轉(zhuǎn)發(fā)和3千多次的瀏覽量，推廣力度還是有待加強(qiáng)。
自從來到網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動過程中，積極參與實踐和學(xué)習(xí)各種營銷推廣手段等等好多知識，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有理論，其實質(zhì)是：只有實踐經(jīng)驗的總結(jié)，只有實踐并思考總結(jié)才能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)律和特點(diǎn)。 攜手走進(jìn)能力秀，走近那些年，我們一起走過的能力秀，我將會用我的一生去感謝和懷戀，也將會是我們一生的紀(jì)念和美好回憶的能力秀。它將會是我們參加能力秀小伙伴們?nèi)松囊粋�小小的豐碑，記錄著我們的艱辛和付出，記錄著我們的驕傲和歡樂，記錄我們年輕任性的美好時光！
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