營銷策劃書標準格式

時間：2021-03-18 12:08:23 策劃書我要投稿

營銷策劃書標準格式

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營銷策劃書標準格式

　　營銷策劃書標準格式1

　　營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。

　　營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。

　　文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。

　　一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。

　　1、前言

　　又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。

　　其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。

　　總的要求是:突出重點，明確難點，抓準關鍵。

　　2、正文

　　正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有:

　　①起止時間。

　　說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。

　　時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

　　②地點環(huán)境。

　　闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。

　　并予以分析說明。

　�、蹆�(nèi)容對象。

　　指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。

　　④方法手段。

　　明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。

　　方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

　�、莩绦虿襟E。

　　安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

　�、藿y(tǒng)計分析。

　　分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。

　　⑦人員責任安排。

　　將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。

　　程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。

　　3、結尾

　　結尾是對策劃案的總結、預測和建議。

　　其內(nèi)容主要有:

　　①對策劃案全文作出簡要總結;

　　②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施;

　�、蹖Σ邉澃傅挠嘘P事宜及其操作提出意見和建議。

　　營銷策劃書標準格式2

　　一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。

　　一是市場狀況分析，

　　二是企劃書正文。

　　(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

　　(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)企劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的`最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

　　雙方要研討下面的細節(jié); 確定目標市場與產(chǎn)品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評估工作績效目標提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。

　　推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　�、倌繕� 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。

　　推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

　　要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：

　　報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

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